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培训受众:

营业督导、品牌经理、区域经理等

课程大纲:

第一章 →督导的角色认知与职业心态
公关协调员
公司代言人
品牌维护者
业绩助推器
第二章 →督导的门店业绩诊断能力训练
外在要素（商圈变化、竞争格局）
内在要素（人员、货品、卖场、方法）
（1）人员（态度和能力）
（2）货品（结构和质量）
（3）卖场（管理和形象）
（4）方法（新客和熟客）
——进店率、感受率、成交率、客单价、回头率
第三章 → 督导的沟通技巧与辅导能力
如何与加盟商老板沟通
如何与店长和导购沟通
如何明确员工的状态（态度和能力）
如何制定员工辅导计划（时间、地点、方式等）
如何辅导各种类型的员工（老员工、后备员工、态度好能力差、能力好态度差等）
第四章 → 督导的陈列技巧训练
陈列的重要性与店面环境
视觉营销能力与陈列布局
主题橱窗及主题陈列技巧
季节橱窗布置技巧和手法
结合新品的陈列常用技巧
结合促销的陈列常用技巧
第五章→ 督导的促销策划与组织
促销的概念、要素、功能与重要性
策划成功促销的注意事项
促销案例分析与点评
如何结合库存进行促销政策设计
第六章→ 督导的培训授课能力训练
如何做会议主持人（如何主持工作例会、如何主持年终总结大会、如何主持经销商订货会、如何主持终端颁奖晚会等）
如何讲授FAB手册
如何讲授销售服务课程
（1）如何运用提问总结法
（2）如何运用案例教学法
（3）如何运用情景模拟法

培训师介绍：

【陈待忠是谁】
商越终端零售管理训练机构首席顾问及培训专家
美国国际管理训练协会认证PTT国际职业培训师
数百家零售连锁品牌特邀品牌顾问以及训练导师
擅长连锁规划、赢利模式设计及门店标准化落地
主讲代理商、经销商及品牌团队、店长系列课程
实现众多品牌从千万至数亿销售额的跨越式突破
建立总部从直营管理到连锁加盟的成功复制系统
推动品牌从单品牌运作到多品牌发展的战略转型
协助无数企业从散货流通到品牌运作的华丽转身
【陈待忠能做什么】
培训。《如何做成功的老板》、《代理商公司化运作》、《经销商多店管理》、《区域经理市场开发与维护》、《品牌经理》、《全能督导》、《金牌店长》、《超级导购》等。
咨询。《前期—品牌定位精准性》、《中期—渠道建设高效率》、《后期门店运营标准化》。
【陈待忠的培训特色】
运用行业人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。

本课程名称： 《全能督导》培训提纲

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