您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

从销售高手到管理能手

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售部门经理 中高层管理人员

课程收益:

 让学员掌握管理中重要的工具与方法,从思路上改变,进而实现成功转型目标
 提升销售管理能力和管理效率
 掌握管理技巧和领导艺术,充满信心从事管理工作

课程大纲:

第一单元: 销售高手能转型做管理吗?
问题思考:销售管理者常见的管理困惑有哪些?
 心有余而力不足(我想成为合格的管理者)
 力过足,反变成了管理的奴才(管理失败的根源)
 新官上任,用药过猛,成为众矢之的(对管理认知的偏差)
在销售管理中如何从痛苦向快乐转变?
销售能手转型管理的角色定位
1). 销售能手转化为管理人员的背景。
2). 销售能手与管理人员的特质区别。
3). 管理高手的工作和角色。
4). 不同管理层所需要的相关管理技能。
5). 销售管理者胜任力模型
第二单元: 管理高手要养成六个好习惯
1. 专注结果/眼观大图
从个人技能提升到团队士气;
从注重效率到整体效能;
从市场认知到市场规划;
从观念更新到个人影响力提升;
2. 紧扣要事(忙碌及无成效的原因)
管理高手如何紧扣要事(要事第一原则);
发展团队优势对管理者的要求;
3. 集思广益,创造信任
怎样才能使团队绩效最大化
团队合作的五种方式
珍惜“差异”的层次
集思广益的方式(群策群力工作法)
不信任和怀疑是真正的管理成本之源
4. 授权与信任
信任的基础
授权的条件与方式
建立好你的情感帐户。
第三单元: 管理高手的四项基本功
1. 计划与决策
了解计划的种类、特点和三要素
目标分解的方法
现状分析的工具与运用
决策的过程及工具运用
2. 任务的分派与授权
任务分派与授权的区别
分派工作的原则
分派工作的步骤
分派工作中的潜在问题
授权的原则与步骤
授权应注意的事项
3. 监控与执行
有效提升执行力的管理方法
过程监控的步骤与要求
结果为导向的监控注意事项
4. 回顾与检讨
阶段性的回顾
问题分析与解决之道
结果回顾——未来目标实施的GROW模型
第四单元:领导与激励
领导的胜任力模型认知
1.领导的权威力
2.领导的基础
3.如何发展领导者的个人魅力
4.情境领导
第五单元:领导的沟通与辅导
1. 为什么要学习沟通与辅导技巧?
沟通与辅导对工作中的实际意义
2. 工作中的沟而不通有哪些?
什么是沟通
为什么会沟而不通
3. 如何有效克服沟通中的障碍?
有效沟通三阶段-理解阶段
 想清楚
 说清楚
 听清楚
4. 有效沟通三阶段-讨论阶段
分清立场和利益
找到共同利益
寻找可能的解决方案
5. 有效沟通三阶段-共识阶段
什么是共识
达成共识的做法
6. 了解辅导
--指导与辅导的关系与区别
--辅导的定义
7. 自发改变行为的三要素
--自我的认知
--改变的意愿
--环境的支持
8. 辅导的流程
 辅导前的准备
辅导准备的六个要点
 辅导中的交流
辅导交流的六个技巧
 辅导后的追踪
追踪的原则与方法
总结与回顾

培训师介绍:

 
在二十年的从业经验中,先后任职于多家世界500强快速消费品企业(如太古集团、百事可乐、嘉士伯啤酒、麒麟啤酒、生力饮料等),历任业务代表、业务主管、销售经理、全国营销总监等职务,一直致力于快速消费品行业的发展。本着“取其精华,去其糟粕”的座右铭,为更好地启迪学员智慧,携带着优秀的管理及团队合作经验进入培训行业。丰富的阅历和经验,给学员带来多方的实用性,给企业带来增值。凭借在快速消费品行业中的出色业绩,和在企业中亦担任多年的兼职培训师的工作经验,以深入浅出的讲演风格,不论是在企业内训或公开课上,均给学员带来良好的深刻印象。
丰富的营销工作经历,能针对学员需求解决实际工作问题。多年的培训经验,能针对课程实际需要和学员情况,运用灵活多样的互动培训方式,帮助学员全心投入,充分吸收课程内容。
态度亲和,表现专业,感染力强,善于将理论知识结合生活工作实践演绎得生动易懂,学员的投入关注度高,课堂气氛活跃,效果评估满意度高,口碑佳。针对学员层次不同,提供学员易于掌握的使用工具,使学员能在学习之后快速将知识点运用到实际工作当中去。

本课程名称: 从销售高手到管理能手

查看更多:销售管理内训课

销售 管理 管理能力 提升 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%