企业业绩倍增利器之一 ----- 实用管理沟通（系列课程）

所有企业和机构的基、中、高层管理人员；
根据不同的培训受众，由该课程还可以衍生出一系列的实用沟通课程：高效管理沟通；组织内部沟通，跨部门沟通与协调，实用沟通与谈判销售/采购对外沟通与谈判，情商修炼与沟通，实用有效的家庭内部沟通。。。。。。时间和内容可以根据企业要求做相应的修改

课程收益：
　　管理就是沟通，沟通能力强的人更善于管理。沟通能力是管理者能否成功的重要因素。有效沟通也是企业和机构能否赢利和高效运作的重要因素。，每个人都把重点放在如何通过高效的团队合作来满足工作的需求。把从中获得的经验运用到实际工作和生活中。
　　　通过本课程您将学到。
1、了解部门之间，人员之间沟通的障碍及解决方法。
2、掌握实用的说、听、问、观察等有效的沟通方法和技巧。
3、有效的与上司、同事、部属、客户进行沟通。
4、掌握团队沟通和协调方式，塑造高效的合作模式。
5、使工作效率倍增，还能提升生活质量

课程大纲

一、有效沟通的重要性
问题一：作为职业人，是沟通能力重要还是其它能力重要？
　　　　　　思考﹑提问﹑回答
讲 解： 1、有效沟通与成功的关系
　　　　　　2、人与人相处的方式
　　　　　　3、人必须学习与别人相处
　　　　　　4、与人交流不自然的主要原因
　　　　　　5、沟通在管理上的重要性
　　　　　　6、沟通在工作和生活上的重要性
　　　　　　7、情商修炼与沟通能力提升
　　　　　　8、体会与人沟通、相处和共事的乐趣
　　　　　　9、与人和谐相处之术和与人和谐相处之道
　　　　　　10.讲师本人与人相处的实际案例和心得分享
　　　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
　　　　
二、沟通的意义，障碍和原则
问题二：你认为与人沟通的主要障碍是什么？
思考﹑问题﹑回答
讲 解： 1、沟通的意义
　　　　　　2、沟通的要素
　　　　　　3、沟通的方式
　　　　　　4、常见的沟通障碍剖析
　　　　　　5、合作与沟通不良给组织带来的危害
　　　　　　6、合作与沟通的正确观念
　　　　　　7、有效沟通的实用原则（1）（课堂游戏 一）
　　　　　　8、有效沟通的实用原则（2）
　　　　　　9、讲师本人克服沟通障碍的实际案例和心得分享
　　　　　　10. 学员提出与一、二单元内容相关的问题，老师分析解答

三、实用沟通之一：怎么说
问题三：一个人最关心的人是谁？
思考﹑提问﹑回答
讲 解： 1、尊重与说：自我与自我满足
2、欣赏与说：真心实意地欣赏人
3、打动人心的六种方式
4、口吐“莲花”：有效的赞赏
5、说话5W：Why,What,Who,When,Where
　　　　　 6、说话2H: How,How much
　　　　　 7　怎样提出建设性批评
　　　　　 8、会议发言要点
　　　　　 9、说服别人的实用技巧
10、讲师本人说服别人的实际案例和心得分享

四、实用沟通之二：怎么倾听
问题四：在与别人产生冲突时，为什么常常认为是别人的错？
思考﹑提问﹑回答
讲 解： 1、三种思维方式
　　　　　　2、“谁都有理”的故事及启示
　　　　　　3、与人交流和换位思考
　　　　　　4、换位思考的关键点
　　　　　　5、倾听与换位思考
　　　　　　6、听的三种层次
　　　　　　7、用“心”去听
　　　　　　8、实用倾听术（课堂游戏 二）
　　　　　　9、讲师本人关于倾听的实际案例和心得分享
　　　　　　10. 学员提出与三、四单元内容相关的问题，老师分析解答

五、实用沟通之三：怎么提问和观察
问题五：在与人沟通中怎样做到知己知彼？
　　　　　思考﹑提问﹑回答
讲 解： 1、“工夫在诗外”的启示
2、与人合作的重要前提
　　　　　　3、沟通中怎样才能了解对方的真实要求
　　　　　　4、一说二听三问四观察
　　　　　　5、各种不同问句及用途
　　　　　　6、开放式问句的威力
　　　　　　7、善于发问（课堂游戏 三）
　　　　　　8、沟通中的肢体动作及含义
　　　　　　9、沟通中实用观察术
　　　　　　10、讲师本人关于提问和观察的实际案例和心得分享

六 、面对主管——怎样与上司沟通
问题六：能不能跟上司说“不”怎样跟上司说“不”？
　　　　　思考﹑提问﹑回答
讲 解： 1、跟上司说“不”的方法及启示
2、企业中向上沟通要点
3、会见上司要点
4、对上司说话和倾听上司要点
5、影响和理解上司要点
6. 与上司和谐相处实用方法
7. 无法改变上司时可适应上司
8、课堂模拟练习：与上司沟通
　　　　　　9、讲师本人与上司有效沟通的实际案例和心得分享
　　　　　　10. 学员提出与五、六单元内容相关的问题，老师分析解答


面对同仁——怎样与同级相处
问题七：对部门/职位权限之间交叉地带的事该不该管？怎样去管？
思考﹑提问﹑回答：
讲 解：1、为什么应该去管权限交叉地带的事
　 2、怎样去管权限交叉地带的事
3、同事间横向沟通的要点
4、认同并尊重对方，注意沟通，建立共识 ，
5、部门间横向沟通的要点
6、有效会议沟通要点
7. 会议参与者该沟通的事
8、组织内部冲突的原因
9、怎样处理组织内部冲突
　　　　10、讲师与同事有效沟通的实际案例和心得分享


面对下属——怎样与下属沟通
问题八：怎样才能成为一名能够激励下属的优秀领导者？
　　　　　思考﹑提问﹑回答
讲 解：
　　　　　　1、常见的与下属“不良沟通”
　　　　　　2、与下属沟通的正确方式
　　　　　　3、有效地下达指示
　　　　　　4、与下属单独沟通
　　　　　　5、激励下属：表扬与批评
　　　　　　6、如何说服下属. 轻松领导下属
　　　　　　7. 创造轻松愉快的工作环境
　　　　　　8. 培养下属的团队意识
　　　　　　9、讲师本人与有效下属沟通的实际案例和心得分享
　　　　　　10. 学员提出与七、八单元内容相关的问题，老师分析解答

八、面对客户——怎样与客户沟通
问题八：什么是亲和力，如何建立与客户的亲和力？
　　　　　思考﹑提问﹑回答
讲 解：1、了解客户需求的重要性
2。怎样说，怎样听，怎样观察
3。如何克服客户的抗拒
4、与客户沟通的标准术语设计和运用
5、不同客户如何应付
6、不同客户的沟通风格分析 、
7、建立与客户的亲和力
8. 情绪同步 语调与语速同步
9、生理状态同步. 语言文字同步
　　　　10、讲师与客户有效沟通的实际案例和心得分享

十、 课程内容总结和训后行动草案的制定

一）课程内容总结：
1、老师回答学员问题
2、总结课程课程目标的达成
3. 讲解训后行动草案的制定给出行动草案的样本，
　 4、指导学员制定行动草案

　　
　二）、受训人/部门训后行动草案的制定（受训结束前完成交主管审核，每人1个）
1、解决的问题；
2、目的和目标；
3、采取的行动简述；
4、时间安排（各阶段完成时间）
5、责任人、督导人、参与人员。

（以下内容课后完成）
三）行动详细方案制定(课后一周交给直属上司)
1、目的与目标；
2. 完成目标的方法；
3、完成目标的重点、难点及解决措施；
4、行动过程甘特图，给每一行动开始、完成时间、责任人、督导人；
5、评估的标准与部门。

四）、行动方案执行的跟进、评估和考核（讲师远程电话、E-mail协助）
1、执行责任部门：受训人所在部门；
2、执行跟进部门：HR部/顾问公司；
3、执行评估部门：受训人部门的上级、主管/（HR部协助）；
4、执行被考核对象：受训人、部门主管；
5、执行考核：受训人主管，受训人部门、主管以上的其它上级主管。

1956年10月出生,硕士,中国10大培训师,,中山大学兼职教授, 广东领亚电子科技公司独立董事。从事企业中高层管理工作近12年，担任过7家各类企业的不同中高级职务。从事企业培训工作13年，授课1000多场，1593天（截止到2012年底），讲授过不同课程近百门（参见清单3,4）受训学员近10万人。既是一名成功的职业经理人，又是一个资深的企管专家和资深讲师，拥有丰富的企管和培训经验。在企业管理组织发展理论与实务方面有深厚的造诣。
1978年02月～1981年01月，广西桂林地区教育学院化学科大专毕业。
1984年09月～1986年07月，广西师范大学化学系本科毕业，获理学学士学位。
1986年09月～1989年07月，苏州大学化学系研究生，获理学硕士学位。
1992年06月～1995年06月，师从美国纽约州立大学MBA王碧波先生系统学习MBA管理课程。
1998年11月～1998年12月，台湾健锋管理学院宁波培训中心360小时全封闭管理智能训练。
1992年～至今， 参加各类管理培训课程累计近1000小时以上。
1969年07月～1978年05月，广西省临桂县建筑工程队，工人、技术员、出纳等职位。
1981年07月～1984年09月，广西临桂县师范学校，化学/生物教师，班主任。
1989年07月～1992年01月，广西师范大学分部测试中心工程师（科研）兼化学系讲师（教学）。
1992年01月～1992年06月，广西银荔冶金化工集团技术部任工程师。
1992年06月～1998年04月，广西金美集团，任研究发展部经理、人事行政部经理、金美现代企业研究中心主任、新材料中心主任、外贸公司总经理助理、化工公司副总经理、桂林公司总经理、集团行政人事副总裁、金美商学院副院长、桂林英捷高经理培训中心主任等职。
1998年04月～1998年07月，厦门磊鑫集团北京分公司总经理。
1998年07月～1999年12月，东莞飞亚精密工业公司，任厂务部经理、制造部经理,ISO14000管理代表、QS9000推行委员会委员，QCC、TQM、TPM,5S、提案改善等推行委员会副主任及员工培训总负责人。
1999年12月～2000年03月，东莞东聚电业有限公司，任扫描器厂制造部经理及公司内部讲师。
2000年03月～2003年11月，广州新景隆企业公司,HR经理；总经理助理；供应中心总监，副总经理。
2003年11月-- 2006年11月，中山大学兼职教授 北京时代光华等企业咨询培训机构的高级讲师和高级顾问师。
2006年12月 —2007年12月，广东领亚电子科技有限公司 董事长特助，制造中心总经理，总经理。
2008年1月 —— 至今 , 中山大学兼职教授, 广东领亚电子科技有限公司独立董事, 北京时代光华等企业咨询培训机构的高级讲师和高级顾问师。