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狼性广告销售虎口智夺大单

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培训受众:

广告公司,传媒机构,媒体主销售经理,销售总监,副总,总经理,CEO等及其相关人员

课程收益:

1. 锻造广告大客户销售人员狼性精神的5项核心
  2. 锻造广告大客户销售人员攻心销售5大核能
  3. 锻造广告大客户销售人员10项大客户沟通技术
  4. 锻造广告大客户销售人员7种大客户类型应对策略
  5. 锻造广告大客户销售人员大客户关系升级5大方法
  6. 锻造广告大客户销售人员产品价值塑造5种绝招
  7. 锻造广告大客户销售人员大客户异议解除5种方法
  8. 锻造广告大客户销售人员谈判促进成交6大策略
  9. 锻造广告大客户销售人员黄金服务致胜5大法宝

课程大纲:

第一讲:引爆广告大客户销售精英内心的八大核动力
   1. 当遇到问题,你说别人有问题,你立刻开始原地踏步。
   2. 遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长。
   3. 公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失业。
   4. 私下说公司不好,还要在公司上班,等于出卖自己的身体和灵魂。
   5. 一个人要成功要么组织一支团队,要么加入一支团队。
   6. 出丑才会成长,成长就会出丑。
   7. 你的命运决定于你所经常接触的人。
   8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。
   案例分析(一)
   专题讨论(二)
第二讲:广告销售狼性精神五项解密及锻造
1. 狼性6种特征深度解密
2. 狼性处世6种大智慧
3. 狼性不足的5项要因
4. 狼性锻造的6项指引
5. 狼性锻造的5大真言
   案例分析(一)
   专题讨论(二)
   现场模拟(三)
第三讲:广告大客户攻心销售五大核能
1. 相信自我之心
2. 相信产品之心
3. 相信客户相信产品之心
4. 相信客户现在就需要之心
5. 相信客户使用后会感谢你之心
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)
第四讲:广告大客户销售沟通十项核心技术
1. 沟通的3大原理
2. 销售问话的2种方式
3. 开放式问话的5大时机
4. 封闭式问话的5大时机
5. 沟通挖掘大客户需求的黄金6问
6. 沟通中聆听的6个技巧
7. 沟通中赞美的6个技巧
8. 赞美大客户的6句经典术语
9. 沟通中认同大客户的5种方法
10. 认同大客户的6句经典术语
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)
第五讲:七种广告大客户类型分析及攻略
1. “从容不迫型”分析及攻略
2. “优柔寡断型”分析及攻略
3. “自我吹嘘型”分析及攻略
4. “豪放直率型”分析及攻略
5. “沉默寡言型”分析及攻略
6. “吹毛求疵型”分析及攻略
7. “小心翼翼型”分析及攻略
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)
第六讲:广告大客户关系升级五大技能
1. 亲近度关系升级6大策略
2. 信任度关系升级6大策略
3. 利益关系升级6大策略
4. 人情关系升级6大策略
5. 博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)
第七讲:媒体价值塑造五种绝招
   1. 媒体介绍及价值塑造5个注意事项
   2. 媒体介绍及价值塑造5个关键
   3. 媒体价值塑造3项法则工具
   4. 说服广告大客户的2大力量
   5. 媒体价值塑造3维故事法
   案例分析(一)
   专题讨论(二)
   现场模拟(三)
第八讲:广告大客户五种异议解除方法
1. 解除价格异议的5个技巧
2. 解除品质异议的5个技巧
3. 解除销售服务异议的5个技巧
4. 解除对接人权限异议的5个技巧
5. 解除广告大客户对广告销售人员异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)
第九讲:谈判促进成交六种利器
1. 谈判准备与布局的8个重点
2. 谈判中让价的5项原则
3. 付款方式谈判的5项原则
4. 谈判中让步的8大策略
5. 谈判中突破僵局的6种方法
6. 回款谈判的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)
第十讲:黄金服务致胜五大法宝
1. 优质广告大客户服务6大准则
2. 广告大客户抱怨的6种心理
3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤
4. 帮助大客户拓展事业的5大方法
5. 广告大客户关系维护的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)

培训师介绍:

 
:彭小东导师
全球华人总裁卓越行销力导师
亚洲领导力课堂首选教练
  亚洲华人核心竞争力导师
中国广告媒介行销培训第一人
中国企业教育百强前十强讲师;
执行力,人性管理者践行者
  团队建设与管理卓越领导者
  2011总裁网年度十大优秀品牌培训师
  2012年中华讲师网品牌培训师
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国民营企业大学(筹)
  中国传媒营销学院院长(筹)
弱势广告客户强势生存法则倡导者
弱势广告媒介强势行销传播者
可视化销售,节约型销售领导者
  行销力国际控股集团董事长
  核心竞争力国际集团联席董事长
  行销力,媒无界,核心竞争力三大注册商标合法拥有者
已服务过的部分客户:
北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司,联通传媒,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台,江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,江苏飞立传播集团,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司等;

本课程名称: 狼性广告销售虎口智夺大单

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