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培训受众:

企业中高层管理人员、销售人员

课程收益:

风靡全球的九型人格被称为“西方的易经”、“识人的圣经”，是值得我们终生学习和应用的识人圣典和生命智慧！九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种。九型人格能够帮助我们洞察人心，用有效的方式对应他人，管理他人，最终提升我们工作生活的品质。九型人格（Enneagram）是在八十年代初期，开始进入美国工商企业界、著名学府的MBA、500强企业的团队建设、中小业主的决策管理、职业经理人的事业发展、人际关系及个人成长等，并在现今成为风靡全球，对每个人的成长和发展都至关重要的管理工具。

企业销售人员：一旦知道了您掌握了九型人格这个工具，您就自然知晓怎样针对不同性格的客户进行沟通，有效达成业务，解决“话术”解决不了的“人心”难题。更能够通过九型人格这个工具洞察自身性格的特质、优缺点及确定自我提升的方向。

课程大纲:

【课程形式】：教案讲授、案例分析、学员互动、学员分享、视频教学、小组讨论等。
【课程大纲】
第一部分九型人格了解及认知

1、揭开九型人格的神秘面纱

2、九型人格的应用领域
3、学习九型人格对销售的重要意义

4、通过测试学员初步自我定位
5、分组讨论所属型号的特征和优缺点
第二部分各型号解析与识别
对1—9号分别从以下方面进行解析
核心价值观
注意力焦点
基本欲望与恐惧
防御机制
童年背景与人格形成
积极特征、负面特征
代表人物展示

典型代表人物视频
访谈互动

第三部分九型人格在销售中的实战应用

一、如何利用九型人格提升自己

1、如何发用自己的长处

2、在销售中如何避免自己的短处

3、如何进行自我提升

二、如何利用九型人格提升销售水平

1、判别型号

2、确认需求

3、有效沟通

培训师介绍：

管理学硕士，北京九型人格管理学院院长、导师、实战型专家，海淀企业培训大讲堂特聘培训师，高级人力资源管理师，先后供职于美国某医疗器械公司和国内某著名IT公司，分别担任人力资源经理和总监职务，近年来主要从事九型人格的应用领域培训，对九型人格在企业中的应用有独到认识，发表相关论文两篇，致力于九型人格在企业管理中的推广及应用。

本课程名称： 九型人格与销售提升

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