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传统企业如何依托互联网转型

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培训受众:

企业/事业单位的管理和营销人员:董事长,总经理,部门经理/主管

课程收益:

1. 结合传统企业遇到的挑战,深入分析互联网思维特性,和带来的变革。
2. 根据各行业特点,讨论互联网对各行业的影响。
3. 传统企业互联网转型的方向和实战研讨。
4. 传统企业互联网转型的误区和障碍,国内外传统转型案例分析。

课程大纲:

一、 传统企业的近忧和远虑?
1. 传统企业经营模式
2. 经营成本的激剧上升
3. 消费者的不断变化
4. 互联网抢走客户
5. 产业转型大势所趋
二、 互联网思维的六大特性和互联网思维带来的变革
1. 互联网思维的六大特性
1) 什么是互联网思维(相对于工业化思维)
2) 商业民主化的思维
3) 用户至上的思维
4) 产品和服务是一个有机的生命体
5) 产品自带了媒体属性
6) 企业组织一定是扁平化的
2. 互联网思维带来的变革
1) 商业变革
2) 管理变革
三、 被互联网颠覆的十大传统行业
1. 零售/批发
2. 加工制造
3. 通信
4. 物流
5. 酒店旅游/餐饮
6. 金融/保险
7. 医疗卫生
8. 教育
9. 新闻/广告
10. 电视/电影/出版
11. 垄断行业
四、 四个层面上看传统企业的互联网转型
1. 产品层面
1) 传播互联网化
2) 网络营销
2. 渠道层面
1) 销售互联网化
2) 电子商务
3. 供应链层面
1) 供应链互联网化
2) C2B/F2C
4. 经营管理层面
1) 经营管理互联网化
2) 互联网思维重构价值链
五、 传统企业依托互联网转型的五大方向和策略
1. 战略转型
1) 定位商业模式:平台
2) 理解产业边界、产业链:跨界
3) 企业营销战略:社会化思维
4) 企业信息资产:大数据思维
2. 营销转型
1) 互联网营销模式和理念
2) 营销转型的六大要素
‐ 品牌规划和产品定位
‐ 行业和市场深度调研:依赖大数据
‐ 构建互联网销售体系(外部资源整合,内部平台打造)
‐ 流量模式分析(高流量,锁定目标客户)
‐ 如何提升订单转化率(产品设计极致、用户体验极佳)
‐ 如何提升客单价(关联营销;提升复购率)
3) 传统营销和互联网营销整合
3. 管理转型
1) 传统企业管理模式的挑战
2) 管理转型的五大目标
‐ 组织扁平化
‐ 管理失控化
‐ 任务驱动化
‐ 沟通开放化
‐ 数据云端化
分享:小米模式
4. 产品转型
1) 重新定位互联网时代的产品经理
2) 对产品/服务、用户体验的理解:极致
3) 对产品规划、产品设计的理解:简约
4) 对产品创新的理解:迭代
5) 对市场、消费者的理解:用户
5. 人才转型
1) 企业转型中的带头大哥:造势者
2) 产品经理
3) 营销经理
4) 企业解决方案人才
5) 职业人才
六、 传统企业互联网转型的误区
1. 传统企业互联网转型认识上的误区
1) 微博微信不等于网络营销
2) 网上开店不等于电子商务
3) 代运营不能解决人才问题
4) 信息化不等于互联网化
2. 传统企业互联网转型战略和战术上的误区
1) 集中精力,突破核心技术
2) 引进关键人才,建立人才高地
3) 瞄准并逐步转向新兴产业
4) 优化产业结构,进入价值链高端
5) 放弃传统行业,进入朝阳产业
七、 传统企业互联网转型的案例
1. 成功案例和经验分享
2. 失败案例和原因分析
3. 传统企业互联网转型的总结

本课程名称: 传统企业如何依托互联网转型

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