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决胜终端四步曲

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培训受众:

经销商、营销经理、店长、店员

课程收益:

终端是我们的一线战场,终端是影响业绩提升最重要的一环。《决胜终端四步曲》,以中国传统成功观:取势、闻道、勤术、利器作为指导思想,融入目标管理,销售原理,成交技巧,门店管理方法,客户价值塑造等内容,课程既有原理的探究,又有实战的演练,更有即学即用的实用工具包,能切实有效地提升终端的实际战斗力。

培训颁发证书:

无。

课程大纲:

一、取势
行业发展趋势分析
企业发展阶段分析
认识目标与规划
目标的设定与分解

二、闻道
销售的原理
消费的产生
销售人员的角色定位
销售人员的态度与价值观

三、勤术
消费者五种心智模式
消费者类型
销售成交动作分解
话术Q&A的编制

四、利器
认知客户的概念和性质
大服务的三个层次
大服务的四个差异
客户追踪与abc管理
塑造客户价值的工具和方法

培训师介绍:

 
中山大学文学学士;广州大学中文教育硕士;中山大学高级经理MBA;国家认证人力资源管理师;国家认证营销师;国家认证企业培训师;中国林业职业经理人认证教材编委;知名集团教练团导师;曾自主创业并创造成功业绩;>历任国内多家大型企业高级培训师,培训经理。从事10年教育培训和培训管理工作,培训三万多人次,一千多个课时,调研及授课足迹遍及全国20多个省市地区。曾为多家大型企业进行人力资源辅导,擅长将深厚的理论功底结合企业实际,针对性地拟定培训方案,通过深入浅出的授课和体验让学员得到知识,提升技能。

本课程名称: 决胜终端四步曲

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