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《打造铁血营销军团》

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培训受众:

课程大纲:

打造铁血营销军团
  ——快消品行业经销商专题培训系列课程
【课程背景】
作为快消品行业经销商,您是否会面临这些情景:
大品牌利润越来越薄,我已经沦为厂家的高级搬运工;
小品牌空间不错,可却怎么也走不上量;
   大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大,结算越来越难;
   经销商的销售团队实力为什么就比不过厂家的嫡系部队;
人员素质不高,流动性却很高,团队总是只能在动态中寻求稳定;
   我们手上有什么?我们拿什么对厂家和终端控制话语权?
   ......
   凡此种种,已成为越来越多的快消品经销商的感慨。
   快消品行业经销商专题培训系列课程,帮助您发现自身的不足,提高经销商销售团队整体职业素养与专业技能,用一只营销铁军去和市场对话!

【系列课程】
课程主题 课程介绍 培训课时
《营销人员优秀职业素养建设》1天
我天生就是销售员,这是注定的,我没有选择。
  一个训练有素的销售员是经销商的巨大资产,而一个消极徘徊的销售员不但自身是企业的负资产,更具威胁的是会将负面因素在员工团队中进行病毒般散播。管理制度、岗位职责定的再好,只有正确的去执行与落实才会产生能效,而执行与落实的无不依赖于员工自身所具备的优秀职业素养。
  一个有职业素养的销售员就像一台永远充满动力的发动机,不用领导去督促、提醒、监督,他自己就会自动、自发的达成上级所布置的工作任务。甚至你没布置没考虑到的,他都已经做好了准备,想好了建议。

《快消品行业基础知识》1天
快速消费品(FMCG,FastMovingConsumerGoods),是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。一种新的叫法是包装消费品PMCG(PackagedMassConsumptionGoods),更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
  快消品行业分类、快消品的属性、快消品消费特点、快消品渠道类型、快消品渠道架构、快消品渠道价值......
  作为一名合格的快消品从业人员,无论你是销售经理,还是驻场导购,这些都是你必须掌握的基础知识,

《快速消费品销售技能训练》2天
持续打造顶级销售技能。
  对于多数销售人员来说,要了解一种销售技能总是非常容易的事情,然而,要培养一种销售习惯却非常难。一种销售习惯的形成,往往需要销售人员花费很长的实践时间,并且在习惯形成的过程中需要克服许多外在的诱惑。本课程目的正是希望通过理论与实践相结合的方式,帮助销售人员培养成功的销售习惯。
  4p营销理论、快消行业必备术语名词、终端拜访8步骤、终端生动化、产品陈列、客户满意度、自我时间管理、库存与获龄管理、异议处理......

《快消品导购人员基础规范》0.5天
你的导购在哪里,你的战场就在哪里;
你的导购有多强,你的战绩就多辉煌。
一:导购员工作要求及规范
二:促销员工作要求及规范 
三:消费者问答沟通
四:陈列基础规范
五:产品知识
你的导购会说话吗?
“你好,欢饮光临!”错!
“您想要点什么?”错!“有什么可以帮您的吗?”错!“先生,请随便看看!”错!“你想看个什么价位的?”错!“能耽误您几分钟时间吗?”错!“我能帮您做些什么?”错!
“喜欢的话,可以看一看!”错!......

《KA销售管理培训》1天
大卖场管理:
KeyAccountManagement
中国未来的零售格局
1、大卖场连锁店专卖店三分天下
2、快速消费品的销售将以大卖场为主
3、大卖场的跨地域连锁程度越来越高
4、全国价格体系的透明度将越来越高
5、产品竞争越来越激烈,费用越来越高,弱势品牌将难以存活
6、厂商将趋向于采取与大卖场联合经营的模式

大卖场的特点、大卖场管理的意义、KA管理的内容、KA分析的依据、客户评估、KA分类、费用比例、促销种类......

《打造铁血营销军团》1.5天
铁打的营盘流水的兵。
公司总是要开下去的,不管你在还是不在。
  但是,只要你在这个团队,就必须融入这个铁营盘,因为我只有建设一支营销铁军,才能在快消江湖打出我的天地!
一、打造营销铁军—MT模型
二、国内营销队伍的现状
三、微利时代的卓越营销团队  
四:组建营销团队
五:培训营销团队
六、熔铸营销团队心态
七、营销团队生态化

《卓越团队执行力》2天
解放军3A管理植入
  没有执行力,一切是空谈!没有团队凝聚力,一切都是个人干!
  中国最具团队执行力的组织是:中国人民解放军!
  世界上组织化程度最高的组织是军队,军队是比企业团队更强调组织纪律、更追求目标达成、更注重分工协作的组织。
  向解放军学管理,塑造军事化团队,首推【解放军3A管理】
  行为(Action)态度(Attitude)能力(Ability)
  营销团队的核心事项就是:塑造态度、提升能力、督导行为、达成结果!
  这才是真正的营销铁军!    

本课程名称: 《打造铁血营销军团》

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