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专卖店门店管理课程

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课程大纲:

课程特色:
市场其他类似课程,多是总结本土部分零售店铺原始状态下的经营经验,百川道课程提炼的是“国际服饰连锁”中零售店铺的先进的管理理念与工具,二者有本质的区别;此外,课程强调“团队的主动性”, 今日生意不能完全靠市场的被动来体现,如何体现团队人员对门店管理的销售的贡献,包括管理人员对销售的推进、掌控和提升等,管理层的主动性是博取生意的成功增长的重要因素之一。

第一单元 时尚专卖店管理要素分析

第二单元 时尚专卖店销售技能训练

训练部属的重要性:销售角色的确立
销售“1条原则理念”与“销售3S”阐述
多种训练销售技能方法介绍

第三单元 时尚专卖店销售激励与掌控分析

时尚专卖店的销售激励
时尚专卖店的销售掌控
时尚专卖店的销售分析

第四单元 时尚专卖店团队管理技巧

如何批评与表扬员工?
如何在压力下进行沟通?
如何管理队伍中闲言碎语?
如何为员工树立销售自信?
如何为员工缓解工作压力?
如何调整“销售高手”的状态?等等


时尚店铺商品陈列课程—适合:服装、鞋、皮具、内衣、家纺、饰品、家居等行业

课程特色:

市场其他类似课程,多由个人色彩设计(如西曼色彩)背景的老师主讲,个人色彩设计主要解决是以”人体”为中心---如何着装的问题,研究的主角是“人”,完成的是个人形象,不是商业目的.虽然设有物品陈列的内容,但其只是学习色彩学的一种手段;
本陈列课程解决的是以”商店”为中心--如何增加美感效果,进而增加零售销售的问题,主角是“整体店铺与商品”,目的不是完成“人着装”的美感,而是“店铺销售”的商业目标,其中的色彩技术只是提升陈列效果的手段之一。

第一单元 陈列的商业价值与作用

 陈列如何提升商品终端视觉营销
 陈列设计与店铺的销售提升如何关联

第二单元 灯光在陈列中具体使用

 各种陈列常用的照明的使用技巧
 如何塑造必要的灯光效果

第三单元 色彩在陈列中的应用与控制

 认识色彩的属性与特点
 陈列色彩设计的技巧与经典手法
 掌握陈列中商业色彩设计2大经典手法

第四单元 商品陈列实战的具体措施与技巧

 店铺与商场的橱窗设计:
 店铺与商场展台设计
 整体店铺陈列墙面的综合设计的主要技巧与方法
 正挂,侧挂,层(叠),综合,对称法,均衡法,重复法等

本课程名称: 专卖店门店管理课程

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