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赢得市场的智慧——系统战略营销

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课程大纲:

当商业模式正确,品牌具有影响力,是不是这个企业就一定能获得未来的成功呢?不一定。
例如:柯达是一个近代最重要的失败案例。
柯达是全世界最先进行光合组建的光电应用企业。通过胶卷的销售,获得了曾经影视界的极大份额。在上世界90年代,柯达最先研发出数码影像技术。但是,由于柯达的胶卷业务正处于风头正盛的阶段,柯达并没有将数码影像技术应用于市场。
但是柯达的迟疑,给自己留下了死亡的诅咒。日本的电子企业迅速将数码影像技术应用于各种领域,迅速形成了全世界对于数码技术的认同和应用,结果导致了胶卷的全面出局,除了少数的电影拍摄仍然使用胶卷外,基本上各个领域已经被数码影像技术所垄断。这直接导致了柯达的巨额亏损,最终导致了柯达的破产。
柯达错在哪里?错在对于未来的判断,也错在对于未来消费者的选择。在他们的心目中,认为未来依然会是一个常规的胶卷影像格局。其他的摄影方式不会被消费者所选择。但是柯达错了。社会的发展,一定的便利于消费者的使用而产生的。一个时代的王者不等于是下个时代的王者,谁创造了未来的消费者需求以及相应的解决方案,谁才是真正的王者。
苹果的名言:乔布斯活着,就是为了改变世界;
谷歌的成功:因为搜索能改变世界的认识方式;
微软的传奇:因为创造了一个从手工业向系统工业转变的过程。
这个世界,最终的赢家一定是围绕着便利消费者而进行发展的企业。
谁用现在的眼光看未来,谁就失去了未来的机会。
谁用未来的眼光看现在,谁就获得了从现在就开始盈利的机会。
中国企业,赢在战术,但是往往失败于战略。缺乏远见,导致产品的高度重叠以及进入领域的偏差,在一个竞争已经非常激烈的领域中求活,不如在条件成熟时在一个冷僻的行业中求生。同样的努力,也许在未来的趋势中,有着不同的结果。
战略就是对未来业务的评估,就是对未来生意机会的判断,就是对如何实现未来长远发展的明晰和规划。人无远虑,必有近忧。如果仅仅是做一个生意,不需要战略,因为现在的钱已经能赚到,但是如果要想获得更长远的生意机会,那就必须围绕着世界的发展,快速更新自己的业务模式,更新自己的产品类别,更新自己的管控手段。赢家,眼光独到,在现在就开始布局未来的生意,这是进入蓝海的基本手段。

1、布局
a.方向在哪里
b.市场在哪里
c.渠道在哪里
d.对手在哪里
e.上帝在哪里
f.价值在哪里
g.资源在哪里

2、产品
a.产品差异
b.产品概念
c.产品体验
d.产品优势
e.产品价值
f.产品风险

3、需求
a.发现客户需求
b.推断客户顾虑
c.挖掘需求本质
d.明确需求方式
e.明晰需求内容
f.强化需求目标

4、传播
a.营销即传播
b.聚焦传播资源

5、市场在哪里
a.谁是上帝
b.消费者的特征
c.他们为什么选择
d.他们已经选择了谁
e.选择别人的理由

本课程名称: 赢得市场的智慧——系统战略营销

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