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销售员的时间管理

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课程大纲:

1. 销售员的时间管理特点

销售成果的滞后性
销售收入来源于和客户见面的每分钟
提高效率的三要素:主动、计划、习惯

2. 时间、目标和计划

销售员的里程碑
平衡、改善和调整目标
时间投资法
销售员的时间浪费在哪里?

3.制定计划的5个步骤

明确角色
制定SMART目标
列出任务清单
确定优先级
帕累托原则
时间管理四象限:如何处理二、三象限的任务
估算时间

4. 制定计划的TIPS

制定符合自己生理周期的精力曲线
善用手机和记事本
未完成的任务

5. 实施计划的TIPS

.销售员“拖拉”的典型情景
克服拖拉的方法
集中精力
销售员的资料管理
制定每日/周回顾清单
高效能销售员的7项军规

本课程名称: 销售员的时间管理

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