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打造卓越的销售系统

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培训受众:

企业所有和销售有关的人员,总经理、销售总监、市场人员、各级销售人员、销售助理、客户服务人员等,甚至包括物流人员

课程收益:

“招聘一位卓越的销售英雄,不如培育一名优秀的销售主管;培育一名优秀的销售主管,不如建立一套高效的销售系统”。然而,意识到这一点的企业很少,能构建一套有效销售系统的企业更少,通过培训解决企业3个销售核心问题。
 公司新招募的销售人员成长速度太慢,3个月不出一个单;
 优秀销售人员的经验总是难以复制,绝大多数人仅贡献了少量的业绩;
 销售人员离开后带走企业的优质客户,企业却束手无策;

课程目标:学员在课程结束后能够
 针对企业或个人的工作建立独特的销售系统;
 重新思考快速提升业绩的方向并且找到合适的方法;
 建立企业在营销系统上的核心竞争力;
 了解自己的核心能力,找到自己的最佳销售途径;
 认识到自己的瓶颈并且建立学习行动计划;

课程大纲:

1 、销售的系统思维
主要目标:帮助学员理解销售系统思维的含义和意义,了解客户的购买决策流程,理解销售系统的设计需要和客户的购买决策流程相匹配,同时知道客户的,购买流程是可以影响的
游戏:教室中的买卖
讨论:
销售中的盲人摸象现象—大同和大不同(为了把东西卖出去,各自做了什么?)
破解销售的全貌
客户为什么购买
影响客户购买行为的关键因素
客户的购买心理和行为过程
构建销售的漏斗
剖析销售过程中思想是如何相互影响的
从思想共识到利益交换
支持客户采取行动的5种力量
让客户保持原样的5种理由
构建影响买卖决策的天平
客户信息的收集、分析和判断
销售的系统思维模型

2 、销售的流程规划和策略设计
主要目标:帮助学员理解系统思维中销售流程的规划方法,掌握每一个流程中的核心策略,掌握每一个策略的实施条件,能够设计自己的策略或者策略组合;
案例:一家服务型公司和一家制造型企业的销售流程和全流程策略透视
不同行业完全一样的流程设计
让更多的潜在客户知道你的名字
推广品牌知名度的3种核心方法
让客户关注你
引发客户关注的5种核心载体
向客户展现你的价值
呈现价值的的五种核心策略
让客户相信你所展示的价值是可信的
判断客户是否相信你的3种方法
增加客户信任的12种突进
推动客户成交
让客户现在就买的6个黄金策略
激发客户行动的8种核心策略
影响客户购买的6个核心疑虑和解决方法
让客户成为我们的业务员
5条让客户无法拒绝的转介绍方法

3 、识别和构建销售系统核心能力
主要目标:帮助学员理解完美的流程和策略并不是万能的,个人的特质和能力会对策略的实施形成约束,了解不足的能力如何让策略的执行效果变得低下,掌握激励个人行动的几种简单途径,深入的了解和发掘自己的特长,找到自己最合适的位置,建立个人的学习和成长计划,发展个人核心能力;
案例分享:发生了什么让一家企业6个月销售翻2番?
讨论:
理解4个关键数据
寻找系统核心瓶颈
不同环节的能力需求分析
评估你的核心能力
将优势发挥到极致
构建你的高效销售系统
哪里来的天才
刻意的练习带来真正的成长
制定你的学习和行动计划

4 、回顾和总结

培训师介绍:

 
• 复旦大学MBA
• 北大纵横商学院 资深讲师
• 复盟管理咨询 首席讲师

【专注领域】
• 让销售变得更加简单
• 销售方面的咨询及培训,涉及商业展示演讲,咨询式销售技巧,客户战略等方面。

【工作经验】
• 16年销售及培训工作经验,曾任2家上市公司销售高管;
• 11年业务开发及销售团队管理经验,带领20+人团队,累计完成6+亿销售额;
• 5年销售培训及咨询经验,涉及IT,制造业,汽车和能源等众多行业;
• 曾面向大型企业提供涵盖软件硬件的解决方案,深谙此类客户,尤其国企客户的开发重点。

本课程名称: 打造卓越的销售系统

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