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销售人员的职业规划

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培训受众:

新入职的销售人员、人事经理、销售总监、总经理

课程收益:

“去年公司销售人员的流失率超过了60%,其中6个月以内离职的占到其中的80%多,公司总共才30个销售人员,全年离职的销售人员却有45个,为了这些岗位,我需要面试超过200人,不仅招聘工作繁重,成本也居高不下,无效成本超过了50万”。这是某企业人事经理对我说的话,你意识到销售人员大量离职给企业带来的巨大负担吗?
为销售人员提供入职的职业生涯规划,可以有效降低人员离职率,并且快速坚定他们的工作信念、激发他们的学习热情、提升他们的销售能力。

上课后学员能够做到:
 坚定从事销售职业的决心和信心;
 快速进入到销售人员的职业角色;
 明确自己的能力提升方向;
 了解自己的未来发展规划;
 积极主动地加强和同事之间的交流和学习;
 知道做什么可以让自己快速成为一名优秀的销售人员
 制定下面的能力提升计划

课程大纲:

课程大纲
1 、当前的工作就是世界上最好的职业
主要目标:坚定学员从事销售工作的决心和信心,制定个人的未来发展方向
教练:通过GROW模型让大家找到职业发展的思路
互动:讨论+分享+练习:
目标是指引我们前进的灯塔
对现状的真实感受是一切行动的前提
对多种可能方式的评估会坚定自己的选择
当下的选择就是最好的选择
不让明天为今天后悔的唯一方法就是现在开始行动

2 、做一个优秀的销售人员
主要目标:了解优秀销售人员具备的特征,快速进入销售人员的角色,了解个人职业发展需要具备的能力,掌握能力提升的方向
当下的行动就是为做一个优秀的销售人员做好准备
销售人员的具体工作内容
优秀销售人员的特质和表现
能力如何在工作过程中表现出来
游戏+竞赛:将你的思想装入最多人的脑袋里
个人销售能力评估
明确个人销售能力的提升方向

3 、快速训练自己成为一个专业的销售人员
主要目标:知道怎么样可以快速成为一名优秀的销售人员,掌握优秀销售经验的学习方法,掌握快速从实践中学习的方法,制定自己的学习计划
游戏:学习一项新技能
讨论:
学会容易学好难
从会到好的过程
将个人特点发挥到极致
哪里来的天才
刻意的练习带来真正的成长
制定你的学习和行动计划

4 、回顾和总结

培训师介绍:

 
• 复旦大学MBA
• 北大纵横商学院 资深讲师
• 复盟管理咨询 首席讲师

【专注领域】
• 让销售变得更加简单
• 销售方面的咨询及培训,涉及商业展示演讲,咨询式销售技巧,客户战略等方面。

【工作经验】
• 16年销售及培训工作经验,曾任2家上市公司销售高管;
• 11年业务开发及销售团队管理经验,带领20+人团队,累计完成6+亿销售额;
• 5年销售培训及咨询经验,涉及IT,制造业,汽车和能源等众多行业;
• 曾面向大型企业提供涵盖软件硬件的解决方案,深谙此类客户,尤其国企客户的开发重点。

本课程名称: 销售人员的职业规划

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