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课程大纲:

【课程前言】

目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源等没有具体的执行方法。就算有些公司会制定相关的策略如产品策略等，但是这些所谓的策略往往和实际的工作相脱节，没有针对性的可操作工作可以开展……

目前，我国企业正在经历由经验型向科学型转变的历程。大多数企业管理者做计划的方式习惯于根据自己的从业经验和对市场的简单判断，得出本年度的经营目标。然后再将这个目标切成几块，作为企业各个部门的经营任务。至于这个计划是否合理，管理者与执行者各有不同的看法，企业管理的隔阂也由此而生。

年度经营计划制订体系将通过以下几方面帮助企业建立一套从制订计划到执行计划的科学管理体系：
1．以营销价值链思想为主导，以部门需求传递为纽带，建立企业各部门间相互协作的经营模式，提高组织运作效率；
2．以ADP模型为原理，将复杂的年度经营计划分解为具体的项目，提高可执行性；
3．以项目管理为基础，以项目管理的方式对经营计划的执行进行管理，提高了项目的成功率，又能确保领导层对计划实施的有效监控。

制定有效的年度经营计划，是一个企业从“依靠经验经营”到“依据数据经营”的必要过渡阶段，也是一个企业开始塑造核心竞争力的必备基本功！
【解决问题】

制定有效的年度经营计划，能够帮助企业解决如下问题：
1. 如何为企业制定年度经营计划
2. 如何将年度经营目标分解成具体的工作计划
3. 如何围绕目标制定各项工作的考核评价标准
4. 如何建立各部门间的相互协作模式
5. 如何确定各部门年度管理的重点
6. 如何对年度经营计划的执行进行有效监控

【课程目录】

一、年度经营计划的意义与基本概念
1. 年度经营计划的意义与目标
2. 计划的分类
3. 事件结构模型
4. 年度经营计划的三大内容
二、计划的结构、制定原则与流程
1. 职业经理人的计划能力
2. 计划的结构
3. 制定计划的原则
4. 计划前资料准备
5. 年度经营计划制定流程
三、年度经营计划重要技术难点
1. 如何通过战略导出目标
2. 如何制定策略
3. 如何根据策略立项
4. 如何进行部门间需求传递
5. 如何进行预算估计
6. 如何建立配套的管理体系
7. 年度经营计划的监控
四、总结
1. 十大契约关系
2. 有效制定年度经营计划的意义

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