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房地产项目团队建设与销售

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培训受众:

案场经理、房地产销售经理 房地产招商经理 房地产销售总监 及房地产总经理

课程收益:

有效提升团队的组建融合性,让团队之间的潜能得到彻底发挥,让自身目标和团队目标得以超前实现,同时为了能超前实现个人和团队目标,作为房地产销售的项目部,唯有提升销售技能,及管理销售整个流程,让销售绩效和结果更明显完成,实现团队共创理想优秀的成果。

培训颁发证书:

课程大纲:

课程背景:
当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争,而是团队的竞争,团队的竞争本质就是团队管理的竞争, 即使我们拥有有钢铁般战斗力的团队,标杆企业的先进管理能力和工具,如果某个销售项目组团队成员很好的房地产营销销售技能和方法,对我们房地产企业未来命运,就如谚语所说:中看不中用,团队成员如何中用,检验中用的唯一标准是什么呢:答案就是绩效,就是结果!如果提升团队绩效,如何让绩效结果目标说话呢?所以房地产营销管理培训师傅闵新闻---以实战经验和多年的学习总结特研发开设了《房地产项目团队建设和销售课程》

上午:9:00---12:00 房地产团队建设与管理

第一单元:房地产高绩效团队的特征与解剖
一、团队的要素(演练:组建团队)
二、高绩效团队特征:
共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续学习
三、 务实——我们眼里的团队(小组讨论)
1、问题团队——我们不认同、难以接受的团队是怎样的?
2、优势团队——我们期望、自豪的团队是怎样的?
3、发现团队——重新认识我们所处团队(务实)
分析:团队管理培训案例!
解析:团队管理内训案例!
案例:团队管理课程案例分析!
第二单元:房地产团队成员潜能风格与工作状态
一、指挥型风格与行为
二、思考型风格与行为
三、激励型风格与行为
四、支持型风格与行为
五、案例测评与分析:人的不同性格与行为特征
讨论:团队管理经典案例讨论
分组:团队管理培训案例学习指南
分析:团队管理学习中的八大陷阱!

第三单元: 房地产个人优势如何转化为团队优势
一、角色定位:BELBIN团队角色理论,团队中常见的五种角色,个人在团队中经常担当的角色测试,角色如何 适应团队
二、团队整合:如何发现团队中个人的优势,并有效整合
三、互补型团队的特征
四、团队发展的五个阶段、特征及其融合的方法:成立期、磨合期、规范期、高效期、转型期
互动:团队管理培训案例评估
分享:某房地产标杆企业管理培训案例
分享:某房地产表刚团队管理案例分析示范

第四单元:房地产团队冲突的有效解决
一、冲突的起因、症状与种类
二、冲突的识别与解决
1、团队中冲突隐患测试
2、不同类型的冲突的解决之道
3、如何处理团队中的冲突:案例演练
三、 在冲突中有效决策的实战艺术
分析:领导者团队管理做什么?
分析:团队管理内训哪些步骤很重要?
分析:团队管理培训哪个环节很重要?

第五单元: 融入房地产团队管理
一、团队意识
二、团队行为
三、团队精神
四、团队持续与创新
五、互动体验:如何感动性的赞美他人
互动分享:激励瞬间的力量
小组讨论:制定团队改进与协作原则
在冲突中有效决策的实战艺术
分析:领导者团队管理做什么?



下午:13:00--16:00 房地产团队销售

第一单元:房地产营销渠道开拓与建设
一、新政策下房地产营销渠道的特点
1、 新政策之下对客户群体的影响和客户心理变化
2、新政策之下各类房地产客户群体的需求特点
3、新政策之下传统渠道的压力和变革
二、房地产营销渠道开拓
1、“六度关系”理论开拓法
2、房地产客户开拓十法
3、从竞争对手处拉回客户4法
4、客户拜访技巧
5、房地产营销渠道创新法
三、房地产营销渠道管理与维护
1、渠道管理与维护的成本法则
2、渠道维护技巧六法
3、营销渠道分类法

第二单元:新形势下房地产客户分析与管理
一、新形势下房地产客户心理分析
1、客户需求分析法
2、客户购买行为四类型分析
3、客户外在表现动态分析
4、客户性格分析
二、客户购买过程分析
1、建立需求
2、信息收集
3、盘楼分析
4、策决购买
5、购后动作
三、客户购买过程的七个心理阶段
1、引起注意
2、产生兴趣
3、使用联想
4、希望拥有
5、进行比较
6、最后确认
7、决定购买
四、客户管理
1、ABC客户管理法
2、十字客户管理法

第三单元:客户跟进与客户维护
一、客户跟进技巧
1、客户跟进的目的
2、客户跟进的准备
3、客户跟进的方式
4、个人客户跟进技巧
5、集团客户跟进技巧
6、客户跟进的要点
7、客户跟进的评估与总结
二、客户维护与服务
1、客户维护六法
2、客户服务
3、房地产客户服务的特点
4、房地产主动服务的技巧

第四单元:快速成交与客户异议处理
一、快速成交十法
二、价格与异议处理
1、客户两种价格异议
2、探询价格异议的原因
3、控制客户杀价的心理底线
4、价格异议的处理原则
5、13种价格异议处理办法
6、六种价格异议处理技巧
三、主动建议购买法
1、主动建议客户购买
2、主动建议购买的障碍
3、主动建议购买的时机
4、主动建议购买持技巧

培训师介绍:

 
上海同济大学 土木工程专业(本科)
上海交通大学 营销管理专业(MBA)

【职业履历】
1、曾在中原地产销售总监5年,易居地产副总3年,地产实战经验12年。
2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

【授课风格】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式;
学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。
2、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。
3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心 的碰撞,将正确的观念转化成为信念,让学员学会正确方法,让这种有效行为变成习惯,以达到知行 合一的训练目的。

【课程介绍】
当今房地产企业面临着团队成员工作动力不足,造成效率低下、团队成员消极心态、价值观不统一,造成无法为共同目标努力拼搏的困境,要想在房地产市场立于不败之地,那如何让团队精神焕发,战斗力增强呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程一: 房地产团队打造系列课程;

当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争,而是团队的竞争,团队的竞争本质就是管理的竞争,俗话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝,作为一个管理者如何管理好团队,让团队的整体绩效得到提升呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程二: 房地产管理提升系列课程;

即使我们有钢铁般战斗力的团队,标杆企业的先进管理能力和工具,如果团队成员没有很好的工作技能和方法,对我们房地产企业得命运来说,就如谚语所说:中看不中用,团队成员如何中用,检验中用的唯一标准是什么呢:答案就是绩效,就是结果!如果提升绩效,如何让结果说话呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程三: 房地产技能提升系列课程;

本课程名称: 房地产项目团队建设与销售

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