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培训受众:

企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等30-42人

课程收益:

 认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。
 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。
 对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。
 提升营销战略决策能力及长期规划能力。
 亲身体验一个企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，体验应收账款的回收对企业的重要性。
 理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，跳出部门局限，加强各部门之间的沟通。
 培养统观公司全局的能力。
 学习如何提高赢利能力和降低运营成本。

培训颁发证书:

无

课程大纲:

市场调研
宏观环境的调研
行业内信息调研
市场大数据挖掘分析
市场预测和需求衡量
企业经营本质
认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构
企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
脑力激荡 - 如何增加企业的利润？
市场定位
市场细分
选择目标市场
市场结构与竞争状况分析
市场地位确定与战略选择。
产品与服务定位
产品的选择
产品的定位
产品的生命周期
产品的品牌策略
制定产品战略
营销战略分析工具
SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势
波士顿矩阵
广告策略制定
广告费投入量的确定
合理用好广告资金，创造最佳效益
广告营销
广告策略制定
广告费投入量的确定
合理用好广告资金，创造最佳效益
竞争者分析
广告策略制定
广告费投入量的确定
合理用好广告资金，创造最佳效益