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经销商赢利模式创新

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课程收益:

 创新经销商的经营观念与思路
 提升经销商市场开发和管理能力
 提升经销商营销渠道创新的能力
 全面提升企业与经销商关系和渠道竞争力

课程大纲:

第一章 营销环境与经销商生存状态分析
1、业当前营销环境现状分析
2、当前市场营销存在的问题
-竞争手段的同质化
-营销模式的同质化
案例分享:中小经销商的四种死法
第二章 经销商五种创新赢利模式
创新赢利模式之一:细分客户开拓新市场
1、细分目标客户
2、客户需求细化
案例分析:潘老板开发新行业实现销售200%增长
创新赢利模式之二:产品组合创造高利润
-产品组合策略设计
-产品生命周期管理
案例分析:经销商老板如何推广新品
创新赢利模式之三:渠道建设打出组合拳
1、创造客户体验:零售生意管理
-复制销售尖兵:四种方法建立培训系统
-优化销售流程:八步分解门店销售动作
-激励销售团队:十种不花钱激励人的方法
-门店氛围营造:五种感官刺激把顾客留下
-促销活动创新:门店的五种实用促销技巧
案例分享:某品牌的人性化促销策略分析
执行工具:《门店产品销售预算表》
2、品牌价值传播:工程客户开发
-中小工程的分类与操作意义
-中小工程开发的基本步骤
-中小工程开发的七条真经
案例分享:高端床垫如何做酒店工程
3、完善市场布局:分销网络管理
-加强下游分销商管理
-为分销商提供周到的营销服务
-加强渠道关系管理
案例分析:某电工公司客户关系管理策略
4、整合行业资源,隐性渠道拓展
-家装渠道开发策略与操作要点
-针对设计师的两种推广形式
案例分享:与家装公司合作,宣老板两年销售增长200%
5、自媒体时代网络营销
创新赢利模式四:服务创新铸就竞争力
售前服务:顾客知识教育、免费家装设计、设计师沙龙、网络推广
售中服务:一站式购物、行业联盟、上门拜访、产品试用
售后服务:精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划、延长保修
案例分享:家电卖场的延保服务是怎么赚钱的?
创新赢利模式五:规范管理公司化运营
财务指标:从关注利润率到关注投资回报率ROI
库存管理:从关注库存数量到关注库存效益指标
人员管理:激发潜能,发挥他的大脑而不是双手
日常管理:强化公司化运营管理,降低运营成本
信息技术:使用先进的终端销售管理系统
案例分享:经销商如何打造自己的区域品牌影响力

本课程名称: 经销商赢利模式创新

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