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引爆销售陈列技法

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培训受众:

店长、督导、陈列专员、区域经理、设计师、代理/加盟商、营销总监等

课程收益:

使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识,提高实际操作能力;
使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法;
使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧 ;
使学员了解陈列管理的流程和方法,增强陈列的管理和维护意识,成功复制终端陈列标准及技法,使陈列能够更好地为终端赢利服务。

课程大纲:

课程背景:
同样的商场,同样的楼层,两家规模一样,又经营同类竞争服饰品牌的专卖店,为何一家生意火爆,另一家却门前冷落? 原来, 店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看 !据专家统计:影响门店业绩众多因素中,视觉营销占了60% ,专业的店面陈列平均可以提升门店业绩的 25% !如何让你的商品会说话,吸引顾客入店?如何促进门店业绩的提升?只有成功的店铺陈列不仅可以解决展示商品吸引顾客入店的问题,而且更会起到提升品牌形象、营造品牌氛围,提升连带销售,从而提高品牌销售业绩的作用!

课程特色:
本课程将从色彩规划、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主,便于终端人员及终端管理人员现学现用;
运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧;
运用大量成功的陈列案例,引导学员的学习思维;
通过实操练习,让学员学习各种陈列技法;
课程以终端店铺实战培训为主,使学员易听、易学、易用、易教。

第一讲:有效提升入店率陈列技巧
一、陈列在各行业中的发展现状
二、陈列的AIDMA法则
三、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
1、卖场陈列的色彩规划
2、认识色彩大家族:
色相
明度
纯度
3、如何调制色相环
4、识别诱目性色彩
5、诱目性色彩在卖中如何巧妙运用
6、卖场陈列的四大配色原理:
支配色
隔离色
重复
渐变
四、色彩搭配秘笈:
1、色彩对顾客心理状态的情感表达
2、色彩搭配类别 :
3、单色、补色、对比色搭配技巧
五、色彩搭配技巧:
1、柔和雅致搭配技巧
2、强烈对比搭配技巧
3、无彩色搭配技巧
4、面积搭配技巧
5、点缀搭配技巧
6、花色搭配技巧
实操练习:色彩配色技巧

第二讲:卖场陈列风格及陈列结构展示
一、陈列风格
1、美式陈列
2、欧式陈列
法意式陈列
瑞式陈列
英式陈列
3、日式陈列
二、各种陈列风格的陈列要点及陈列手法
三、百货类商品陈列结构的4大创意手法
案例解析

第三讲:卖场陈列规划
一、卖场陈列的三易原则
二、卖场四大区域构成与规划
三、卖场的磁石设置规划
四、卖场的销售区域划分
五、卖场通道设计与规划
六、卖场服务设施规划
七、卖场灯光的运用技巧
八、延长客流线的店内磁石设置
案例解析

第四讲:卖场布局
一、人体工程学原理
二、视觉流动规律
三、顾客动线规律
四、不同高度货架的陈列要求
五、导购在卖场的站位技巧
实战演练

第五讲:卖场氛围营造
一、橱窗三大分类陈列技巧
二、橱窗氛围营造6要点
三、流水台氛围营造4要点
四、装饰道具氛围营造法

第六讲:卖场陈列实战技巧
一、新品上市陈列法
二、主推系列陈列法
三、主推商品陈列法
四、滞销商品陈列法
五、提升客单价陈列法
六、提升连带销售陈列法
七、与竞争对手求同、求异的陈列技法
八、分析销售报表调整卖场陈列法

第七讲:陈列管理
一、督导、陈列师巡店技巧
二、如何做好陈列规范
三、多店复制的陈列标准制作
四、陈列检验方法
五、陈列管理运用表格及工具

第八讲:陈列系法实操练习

本课程名称: 引爆销售陈列技法

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