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专业演讲与呈现技巧

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培训受众:

  需要在公司内部\外部进行演讲呈现的管理人员、销售人员或者技术人员

课程收益:

掌握专业演讲进行必要准备,建立自信心,克服演讲紧张的技巧;
掌握说服性的演讲内容设计方法,提高个人演讲感染力的方法;
掌握现场呈现开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧;
掌握设计一个专业呈现方案的技能,提升客户对销售呈现方案的信任感;
突出技术方案的客户利益,强化技术方案演讲的目标性--推动销售;
更有效处理提问-回答环节,从而不会被听众的异议打扰;
使用有效的方式设计PPT,有效准备和运用其他辅助设备。

课程大纲:

第一单元 演讲者的角色认知与理论基础
导言:演讲者必须理解的三个法则
演讲基本功-341法则:如何上台做自我介绍
破冰练习:学员3分钟自我介绍
小组讨论:判断正误--对演讲的四点共识
为什么要学习演讲---收益点?
演讲者的三个角色定位:编剧,导演,演员
商务演讲者的进化之路:五层境界
讲话紧张,言不达意
以自我为中心,单身交流
双向交流,目标不明
双向交流,企图影响对方
双向交流,以同理心方式,最终达成共识
学员讨论:优秀演讲者的ASK素质模型
一切皆有可能-----优秀演讲者的“心态塑造”
举一反三,“专家”才能专业-----优秀演讲者的“专业知识”
用演示说话-----优秀演讲者的“核心技能”

第二单元 演讲前的七大准备工作
1、事先明确演讲目标
你要进行演讲的原因是什么
你希望实现什么目标
你想要听众在演讲结束后采取什么行动
演讲案例导入:不卖牛排,卖烤牛排的咝咝声
2、解读分析听众同理心
演讲家PK厨师的故事
需求分析: “同理心”
有多少人参加?演讲时间限制多长?
大概是哪些人?谁是决策人?
听众(特别是决策者)对演讲材料熟悉程度如何?听众兴趣如何?
演讲主题对他们有什么利害关系?如果你说服听众去做的事情如此之好,为什么以前没有人这么做呢?他们为什么会做说“不”呢?……
3、演讲方案总体策划
案例分享:金字塔原理与30秒电梯法则
主体(菱形结构+三点论)
如何定义演讲的主题句
演讲观点要有高度概括性
设计你的主题句
设计主题句必须先要问四个问题
设计主题句的五个法则
小组讨论:哪个主题句最好
让演讲逻辑分明,条理清晰----菱形结构
如何编制演讲的框架大纲—六张片子
三种基本逻辑计划
三种辅助逻辑计划
“三点论”--小组练习
4、强调材料素材的收集
图表比文字更直观
“数据”能增加说服力,但要慎用
学会讲故事:选择故事的四大原则
用通俗的比喻;
5、辅助工具的合理运用
玩转幻灯片---正确看待演讲PPT
少即是多
演讲者是主角,PPT是配角
PPT的制作七大要素
6、预讲练习
个人单独练习;
同观察力强、具有建设性、看问题客观且实事求是的同事一起练习(有分工);
全程录相,并分析观察,预期发现问题,整改提升;
7、演讲准备,细节决定成败
提前了解会场的细节
演讲形象准备
演讲环境准备
演讲音响、设备准备
可以考虑发些辅助资料
最后一分钟准备

第三单元 现场演讲要掌握的五个重点
1、如何开场白
开场白要具有“功能性”
引人入胜的十大开场白
视频点评:学员3分钟限时演讲
2、如何结尾
要“虎”头,也要“豹”尾
余音绕梁的五种收尾
视频点评:学员3分钟限时演讲
3、如何增强现场感染力
正视上讲台的恐惧
缓解紧张情绪的“十大技巧”
注意言语措词
提升声音魅力
丰富的身体语言
课堂练习:学会用眼睛交流
4、演示中的双向沟通技巧
建立双向交流
以假设为导向进行交流
充分利用信息不对称
要重视交流的层次性
巧妙为对手设限
“设计内线”提问
如何回答问题
5、如何应对演讲现场意外
设备故障怎么办
听众迟到怎么办?
主要听众发生变化,怎么办?
被听众异常打断怎么办
感觉听众厌烦或注意力不集中,怎么办
如何处理听众的质问与怀疑

第四单元 学员主题演讲汇报
学员代表10分钟演讲练习
讲师现场点评
总结回顾所学知识和技巧

本课程名称: 专业演讲与呈现技巧

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