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经销商培训

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课程大纲:

第一讲:卓越经销商应致力于品牌落地 
一、品牌运营是必然趋势 
二、只有品牌运营才能做大做强 
三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 
四、四轮驱动,顶天立地做品牌 
五、品牌落地产生势能,推动经销商做大做强 
六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树 

第二讲:卓越经销商应重视厂商共赢
一、厂商共赢关系构建 
二、厂商共赢是品牌发展的需要 
三、厂商共赢是市场变化的需要 
四、厂商共赢是利益共享的需要 

第三讲:卓越经销商如何提升专业化程度 
一、卓越经销商应具备的专业化态度 
1、态度比能力更重要 
2、告别个体户时代,发展的眼光看自己 
3、着手公司化运营,学习的眼光看总部 
4、与时俱进,游戏规则升级 
二、卓越经销商应具备的专业化精神 

1、敬业精神 
2、敢于负责 
3、专业形象 
4、创新精神 
5、协作精神 
6、规范操作 
三、卓越经销商应提升专业化的能力 

1、统筹思考能力 
2、不断学习能力 
3、认真执行能力 
4、规范管理能力 


第四讲:公司化运营是卓越经销商努力的方向 
一、非公司化运营的现状及局限 
二、公司化运营的好处 

1、提高经销商竞争力 
2、提高经销商赢利能力 
3、提高经销商经营素质 
4、厂商共赢,迅速做大 

三、加强管理,提高公司化运营程度 

1、建立高效组织架构及管理体制 
2、建立各项管理制度 
3、制定科学的经营计划 
3、勇于创新,提高管理水平 
5、充分发挥总部优势 

四、全能督导,公司化运营的利器 

1、导入督导机制,掌控区域市场 
2、督导角色、认知及职业素养 
3、督导八项技能训练 
4、督导终端实战技能提升 


第五讲:卓越经销商如何提升终端销量 
一、抓好视觉营销,靠终端形象提升销量 

1、终端的形象要素 
2、终端布局与规划 
3、终端商品陈列常用十大技巧 

二、提升销售技巧,靠专业技能提升销售 

1、扩大销售的途径 
2、制定销售计划 
3、从四率来提升销售 
4、终端顾问式销售技巧 
5、终端销售六大招 
三、制定促销策略,靠促销活动提升销售 

1、促俏的常用方式
2、促销活动计划的种类 
3、促销活动的实施与效果评估 

四、开发管理顾客,靠深度营销来提升销售 

1、顾客开发的途径 
2、大客户开发与管理 
3、顾客数据库的应用与管理 
4、如何与顾客建立长久亲密关系

第六讲:卓越经销商如何提升终端管理技巧 
一、员工沟通管理技巧 
1、一切尽在沟通 
2、如何创造愉快工作的每一天 
二、员工培训管理技巧 
1、培训前的店员招聘工作:选择比努力更重要 
2、使用五大工具,招聘优秀员工 
3、员工培训辅导的有效方法 
4、通过培训留住优秀员工 
三、团队合作与员工激励技巧 

1、超级团队是带出来的 
2、获得员工忠诚的3R技巧 
3、员工激励技巧 


第七讲:卓越经销商专业化之路 

1、因为专业,才能卓越
2、提高认识,才能出航 

3、只有努力,才能成功 
4、心有多大,舞台多大 

本课程名称: 经销商培训

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