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销售特种兵训练营

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培训受众:

销售代表 销售主管 销售经理

课程收益:

1、使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期30%以上。
2、销售人员因为谈判技巧不足,每次至少将10% 纯利润拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系,本课程帮你取回这10%的不必要损失。
3、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。
4.掌握团队建设的原则、程序和方法
5.掌握执行力与高效团队的标准
6.掌握有效提升团队执行力的技巧

课程大纲:

课程提纲
第一天:
第一部分:
分组讨论:销售习惯有哪些及重要性
销售人员应具备的六大黄金习惯:
1.善于把握全局
2.热情
3.品质
4.信心
5.细心
6.善于学习
如何顺利开发潜在客户
1.如何寻找潜在客户
2.电话约见的技巧
3.首次拜访的开局方式
第二部分
贯穿销售过程中的2大关系
亲近度
1、如何判断4种亲近度关系 2、提升亲近度的 8大社交原则
1)轮盘寒暄话术 2)如何寻找共同点 3)赞美的3个技巧
信任度
1、关系发展的5种状态 2、打开信任度的3道门
1)建立企业信任度的4个要素 2)建立对销售员的信任度 3)解决客户具体问题的能力
塑价值
1.介绍产品的4种力量效力对比
2.说服影响别人的6大力量
3.塑造价值介绍产品的8种方法
分组研讨:如何与陌生人拉近距离并建立信任。小组代表上台发言。
讲师点评
第三部分
促成交
如何提问成交问题 2.促进成交的几种策略 3.两个最佳成交时机 4.客户的购买信号 5.5个成交的方法 6.、促成交易3个步骤7.、成交后的5个注意事项
立口碑
让客户有赢的感觉 2、售后服务 3、保持与客户的沟通 4、关心客户的家人5、帮客户拓展事业
模拟练习:现场销售自己的一件随身物品,分组方式。
讲师点评
第四部分
销售团队建设
1.面对下属业绩不好销售经理应该如何思考?
2.销售管理者目前在辅导中凸显的的问题
3.销售经理角色转换困难的个原因与剖析
4.成为高情商的销售经理必备的9大管理技能梳理
5.销售团队的组织结构及优化
6.销售队伍发展的四个阶段
7.不同发展阶段中销售管理者的定位与行动
8.销售团队冲突管理
案例研讨:销售经理如何树立榜样以及如何加强团队凝聚力?
代表上台发言,讲师点评
第二天
军事拓展训练
项目一雷区取水(团队协作,考验自我) 利用15米绳子三根,矿泉水半瓶, 在直径5—6米的绳圈内,中间放置一个矿泉水瓶。在规定的时间内,用15米绳
子两根,采取一切方法取出矿泉水瓶。

项目二 高空抓杠 每一位学员都要独立爬上8米 高的高台,并在直径仅为25公分的圆盘上站立,然后从圆盘 上奋力越出,去抓住横在空中的单杠。
项目三 真人cs   第一场:两队对抗,一方为攻另一方为防守,
        第二场:反过来——交换场地,攻守交换
        第三场:间谍战——教练暗中在两队中安插间谍,除了间谍自已知道自己是间谍,其他人都不知道,在两交战过程中双方的间谍在作破坏活动,两队必须在交战过中发现间谍并消灭,最终消灭敌人,打赢这场战.

项目四 翻越未来高度1.8米的绳索、一根1.8高度的竹子,要求所有的参与者翻越过去,方可成功,翻越的过程中严禁任何人语言进行交流与发出任
何声音。

第三天
销售实战

我们的讲师将亲自带领我们学员在不同的环境下一起进行销售实战,在实战中对学员的心态以及销售技巧进行辅导与梳理。

培训师介绍:

 
张响老师拥有十年以上销售培训经验,在多个行业取得辉煌成绩,数次获得全国销售冠军,至今无人打破。且有一套成熟完善的销售理论体系。实战销售经验丰富,从小小业务员到号令全国的销售管理本部总经理,管理销售团队数千人,培训场次超过500场以上 培训学员上万人!培训的公司业绩以每月20%增长率。
精通人格分析,尤其是对销售团队组建以及公司文化的建立,都有独到的见解及认识,
他的理论他的经验他的方法与工具紧扣时代脉搏与时俱进符合实际实操性强,还有他的为人不仅得到了员工的认可与追随也得到了市场与客户的认可和好评。
教学特点 立足实践,一切以结果为导向,激情四射而不失体统,思维缜密而不乏幽默风趣,寓教于乐,学以致用!
课堂形式 ;理论讲授+案例分享+小组讨论+实战演练+视频分享+讲师辅导+总结
主讲课程 ;《销售特种兵训练营》
《销售为王》
《目标达成》
服务过的客户:上汽集团、华泰保险 东方百货 上药集团 连云港港口集团 八马茶业 喜来登大酒店 东方百货 清华同方 大昌洋行 卡乐广场经营管理有限公司 COCO奶茶

本课程名称: 销售特种兵训练营

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