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销售管理企业内训定制

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培训受众:

销售经理、主管、总监、销售精英

课程收益:

1. 职业销售综合素质塑造;
2. 职业销售技能系统化训练;
3. 形成销售团队职业价值观;
4. 达成销售计划实施管理系统;
5. 完成高效销售流程管控处理机制;
6. 成倍提高销售人员人均效能;
7. 实现销售敏锐度充分把握商机;
8. 达成销售现场方案能力成果应用;
9. 实现销售成本最小化人均单产最大化;
10. 完成系统化高品质服务标准;

课程大纲:

技能一、面谈技巧,让销售变轻松,让面谈不走空!
一、面谈准备
1、拜访前准备
2、面谈准备
二、面谈流程
1、销售自己
2、产品本身
3、产品效益
4、服务保障
三、面谈要点
1、意愿分析
2、购买动机
3、重要疑虑
四、成交技巧
1、问题解决技巧
2、重复要点技巧
3、现场配合技巧
4、肢体语言应用
5、资源成交技巧
技能二、狼性销售力,职业销售最核心竞争力
一、狼性价值观
1、敏锐
2、协作
3、务实
4、目标
二、狼性销售力
1、动机
2、风险
3、价值
4、保障
二、狼性团队打造
1、了解
2、认同
3、信任
4、理解
技能三、现场方案,轻松对话,把握现场,掌控全局
一、对话关系
1、“您”的应用
2、“我们”的应用
3、“我”的应用
二、客户需求分析
1、暗示需求
2、明确需求
3、探寻需求
三、提问技巧
1、开放式提问的难点
2、封闭式提问的时机
四、反对意见
1、辨别反对意见
2、应对反对意见
五、现场方案
1、全面诊断
2、复述确认
3、现场提案
4、下次约见
六、营销方案
1、危机意识
2、风险意识
3、务实意识
4、战略意识

培训师介绍:

 
@孙平教练
国家高级(一级)人力资源管理师
AACTP(美国培训认证协会)国际注册培训管理师
中国职业经理人协会培训委员会常务委员
数字电视《职业指南》空中商学院签约培训师;
2013年中国培训师500强管理技能十强;
盛世商学院院长/首席培训师;
帷幄咨询CEO/首席咨询师;
全景实战训练模式管理系统创始人;
盛世互联新媒体联合创始人兼COO;
中国公益同盟发起人/首席公益导师;
中国公益培训联盟培训师公益大使
管理书籍第一套中高层管理智库《高层管人,中层管事》作者;
国家版权局《企业管理技能训练系统》版权所有人。
 @孙平教练管理系统训练专家、实战企业教练,曾经服务于雅虎,谷歌,阿里巴巴,华润集团,天拓控股等多家国内外知名企业和上市公司,拥有13年企业管理实战沉淀;从基层管理企业高参,从职业培训师到上市公司企业大学执行院长,积累沉淀大量实践经验,总结优化创造出独有管理模式和方法,善于根据企业现状,实际需求定制管理模式和打造管理系统。多年来为诸多行业百强及无数中小企业建立完善管理模式和执行体系。
代表作品:
★管理著作:《高层管人,中层管事---第一本中高层管理智库》
★管理作品:企业管理技能训练课程《将军令》;新员工职业化训练系统《鹰之翼》;职业销售技能训练系统《狼之魂》;中层管理行动学习地图《将军行》;
★影音作品:数字电视频道《职业指南》:《孙平谈中层》系列节目;《管理者角色定位》,《如何选择关键人才》《如何规避招聘误区》系列管理技能培训光盘。
版权课程:
全景实战企业管理技能训练系统《将军令》---让你在体验应用中成为管理大师!
代表课程:《管理者定位管理》《执行管理》《团队发展管理》《问题管理七步法》《高效能团队七种武器》《沟通艺术》《领导艺术》;
品牌课程:
全景实战职业销售技能训练系统《狼之魂》---让销售在谈笑风生间业绩翻几番!
代表课程:《职业销售心态》《现场销售方案》《狼性销售力训练》等;
全景实战新员工职业化训练系统《鹰之翼》---纵横职场新兵营,卓越团队能量场!
代表课程:《职业价值观》《商务礼仪职业应用》《自我学习管理》《自我思维管理》《自我情绪管理》等;
授课风格: 以实用有效为基础,以解决问题为核心!擅长教练式训练,现场指导!激情风趣,点评犀利,见解独到,思维缜密。

本课程名称: 销售管理企业内训定制

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