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销售心态与团队有效激励训练

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培训受众:

企业管理人员、各部门经理、主管、各级别管理人员、企业全员

课程收益:

是一次别开生面的训练、是一次生命的震撼、是一次团队潜能的凝聚、同时,它又是一次信念的洗礼、一次心智模式的突破,一次人性的感动、这是一场全情投入、用心感悟的心灵盛宴、这是一场激发你内心无限潜能的心灵之旅、这是一场提升个人及企业核心竞争力的课程、这是一次打造坚不可摧的意志力、这是一次超越极限忍耐力的激情碰撞、这是一次您和您的团队倍加珍惜的学习机会

课程大纲:

 课程提纲:
第一单元:梦想成就未来
1、破冰课程做课程前期铺垫,透过浅表催眠与冥想••••
2、人本教练管理模式,创新思维:“九点联线”和“哈成窗”
3、心智+技能=成就、提升塑造员工心智模式
4、定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋
5、《不做鸡笼的老鹰》视频播放
6、不同的定位导致不同的命运和结果
7、做团队建设,组建自己的公司、企业文化、建立企业竞争机制
第二单元:心态制胜、赢销为王
1、做销售要有强烈的企图心 ——成功的欲望
2、做销售不要总是为了钱 ——有理想
3、拜访量是销售工作的生命线 ——勤奋
 案列:日本保险大王原一平的勤奋之路
4、具备“要性”和“血性” ——激情
5、世界上没有沟通不了的客户 ——自信
 体验课程:自信心训练“高台演讲”
6、先“开枪”后“瞄准” ——高效执行
7、不当“猎手”当“农夫” ——勤恳
8、坚持不一定成功,但放弃一定失败 ——执着
 案列:史泰龙的5895次拒绝、许三多的傻劲
9、胜则举杯相庆,危则拼死相救 ——团结
 案列:销售员必备的群狼精神,互动体验:蔬菜大决战
10、今天的努力,明天的结果 ——有目标
 视频播放:“约翰、库提斯”
 面对目标不要说不可能“约翰、库提斯”带你走出销售困境
第三单元、提升销售员的狼性法则及群狼精神
1、销售人员的狼性法则
 服从法则:以服从为天职
 目标法则:盯准一只野兔
 冠军法则:做自己擅长的,上帝助你成功
 速度法则:先开枪再瞄准
 团队法则:利他就是利已
 裸奔法则:没有退路就是出路

2、销售员的“群狼”精神
 目标坚定,永不服输
 积极主动,不计报酬
 环境优劣,从不抱怨
 眼观六路,耳听八方
 坚守承诺:狼行千里吃肉
 光明思维:积极地解释一切事件
 归因于内:积极正确的归因模式
 结果导向:你今天有结果吗
 行动快捷:找准方向,主动出击
第四单元、凝聚团队的力量
1、团队与团队角色
 案列:大雁群飞的对团队建设的重要性
 案列:天堂与地狱的故事
2、血浓于水,团队为王——团队精神的建立
3、团队精神是什么?
4、团队精神的作用?
5、团队精神是如何炼成?
 观看(观看团队精神)视频、
6、用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力
7、团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!
8.小成功靠自己 大成功靠团队
9、大型震撼课程:十年后的今天
第五单元、提升销售技巧的:“尚方宝剑”
1、从学习、训练到修炼
2、制造销售员的挫败感
3、不急于上手目的是要成为高手
4、为什么是成功不了,是绊倒失败的太少
5、做好客户的性格类型分析
6、奖的心动、罚的心痛
第六单元:感恩激发团队之潜能——团队的重生
1、感恩心态塑造
 人生的第一大事:我是谁?来自哪里?将要去何处?
 如何找准自己的位置和角色——天才的状态
 面对感恩我们说(忙茫盲?)将到到什么时候?
 什么是感恩?
 我们将要感恩那些人?
 如何塑造企业及员工的感恩心态?
 感恩就是一份理解,一份情感,一份真真正正的理解
 感恩越多将收获越多
 常怀感恩之情,感恩就是不要停止行动
 北大最新招生简章
1)、不孝敬父母;不懂得感恩的人不予以录取
2)、不参加社会公益活动;情商不高的学生不予以录取
2、触及心灵的感恩课程:
 慢慢枯竭的“苹果树”(柔性引导)
 分享爱的故事
3、面对感恩我们说行动
 感谢企业——就是工作兢兢业业,负起责任。
 感谢领导——就是多一份理解和支持,少一些抱怨
 感谢同事——就是多一份配合,做好工作
 感谢家人——就是多一份担心,大声说“我爱你”
感恩父母,给了我们无私的爱和关怀,却不图回报。

培训师介绍:

 
曾担任仙妮蕾德(中国)广州区销售总监,并多次向被誉为东南亚“潜能之父”的戴汉龙老师学习潜能培训。向上海影响力教育集团创始人易发久老师学习“领袖的风采”训练课程。从事教育培训、企管咨询业多年,培训学员已达数万余人。

本课程名称: 销售心态与团队有效激励训练

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