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撬动购买的三种力量

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培训受众:

全员

课程收益:

行为学家告诉我们,每个人都可以在力所能及的范围,改变你可以改变的世界。销售人员渴望撬动顾客的购买意愿,领导者希望撬动团队的热情和工作表现,职业人士希望撬动自我以提升更高的职业化素养,家长希望撬动孩子培育良好的个人品质与人生习惯。这一切,都需要我们动用影响力的方法与技巧,去改变那些似乎难以撼动的“困难”。
本课程,旨在运用一系列可操作的关键行为,逐步促使营销者,如何动用撬动的杠杆,发生有利于进步的改观。

课程大纲:

课程内容:
第一章节:以小博大
1. 阿基米德定律:以小博大的思想
2. 学习撬动技巧的用途
 领导和影响你的团队
 销售并成交你的产品
 塑造精彩的个人职业化生涯
 圆满的家庭生活
3. 撬动的三种力量
 着力点
 支撑点
 阻碍点

第二章节:着力点——如何聚焦自我的能力
1. 关注亮点——找到闪光点
 正面取向
 把“考古式问题”转换为“寻找成功案例并且进行传播的解决方案”
 【案例:斯特恩-越南救助儿童】
 分析麻痹症的分析
2. 聚焦方向——设定改变的目标
 如何设定聚焦
 现实
 量化
 时限
 非黑即白——逼出来的成效
3. 关键路径——勾勒最关键的改变
 如何应对“决策瘫痪”【案例:销售果酱的困扰】
 拆分之道
 行为改变态度【案例:改变虐待儿童的父母】
 设计你的“遵从清单”

第三章节:支撑点——如何寻求有力的支撑
1. 构建环境——左右情感的空间因素
 破窗理论——人是情境的动物
 让正确的行为更加容易,让错误的行为更加困难
 【案例:用大杯和小杯的不同结果】
 如何在工作中避免干扰
2. 营造惯例——氛围决定行为
 认知惯例——【案例:切合热点的叫卖声】
 同伴压力
 角色固化
3. 选择时机——最恰当的时机
 【案例:双11的撬动】

第四章节:阻碍点——如何降低困难的难度
1. 塑造感觉——让人们具备动力
 行为的改变都是围绕人们的情感进行交流来进行的
 影响力的两把钢构:挖痛苦和塑价值
 【案例:微软让程序员关心用户】
2. 降低门槛——让困难变得容易一些
 登门槛测试
 【案例:如何让洗车的用户更忠诚】
 让信息更加简明
 让行动更加简单
3. 指明方向——给客户一个方向
 提出要求
 促进双赢

培训师介绍:

 
汪琳先生——
具有在中国普天集团核心上市通信公司管理资历
八年管理咨询公司从业资历,擅长服务型企业的模式设计
历任多家销售团队培训总监,擅长销售谈判及销售型团队的打造
多家上市公司常年咨询顾问
累计十五年培训资历,为数百家成长型企业提供咨询和指导

本课程名称: 撬动购买的三种力量

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