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培训受众:

适合对象：

公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理以及需要增进了解营销活动的各非营销部门主要经理。

该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、金融、ＩＴ、快速消费品等多种行业。

课程收益:

 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
 提高营销经理的决策能力、执行能力，强化竞争意识、成本意识、风险意识
 学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
 对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
 统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
 降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强综合竞争能力
 学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
 适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
 演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解和运用能力。

课程大纲:

演练模块
主要内容

制定营销战略

 市场环境的PEST分析和竞争预测
 竞争的五力分析与市场细分
 创新与产品推进策略
 从SWOT分析到营销战略制定

建立营销组织

 营销团队的执行力、策略力
 模拟角色行为测试
 营销团队建设和激励方略
 营销绩效的评估与控制

管理营销渠道

 物流与渠道改进
 渠道开发与渠道评估
 决胜终端
 渠道管理及解决冲突实战策略

营销操作部署

 营销预算与经营目标值的确立
 市场拓展的突破口选择
 赢利能力的财务分析
 市场信息搜集与竞争对手评估

竞争策略选择

 捕捉市场缝隙与市场差异化定位
 产品组合策略与定价策略
 营销组合策略和广告绩效衡量
 营销的阶段性策略设计

培训师介绍：

第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者
“赢在中国”沙盘模拟演练教练
致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师
清华大学继续教育学院沙盘课程讲师
浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师
复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师
中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师
中山大学管理学院沙盘课程讲师
银高峰先生是管理实战专家，财务咨询和营销策划顾问。在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作，是第2代沙盘模拟课程的开创者。

本课程名称： 步步为赢：区域营销沙盘模拟演练

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