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培训受众:

目标学员，非目标客户：公司新销售, 新产品专员

课程收益:

课堂主观满意度>=85%
了解演讲基本框架
了解销售演讲ABCD理论的方法要点，理解方法背后的原理（知其所以然）
课堂演练：① 根据实践练习手册, 完成自己的ABCD; ②运用销售演讲ABCD理论，完成一个课堂实战销售演讲，并获得业务高管一对一的现场辅导。
课后行动：针对自己所卖产品、方案，运用ABCD理论，优化完成一个完整PPT.
课后行动：给经理做一次销售演讲，获得指导和反馈。
跟踪打磨一位学员，收集一个成功案列。
3个月后，成单数量有突破，提升>=5%
说明：三级和四级需要学员及团队负责人切实践行课程知识方法

课程大纲:

课时	内容	PPT 页数	学习重点	学习方式
8:30-9:15	演讲的目的		演讲的目的演讲三境界	白板
9:15-10:30	分析你的客户		分析客户/竞争对手明确价值楔入区练习1：分析你的客户（30分钟）	实践练习
10:30-10:45			茶歇
10:45-12:00	构建你的故事		Problem – Solution – Impact 练习2：构建你的故事（30分钟）	实践练习
12:00-13:00			午餐
13:00-13:15	组织演讲内容		黄金一分钟
13:15-13:30		如何让听众全神贯注
13:30-14:30		点睛收笔练习3：组织演讲内容（30分钟）演讲内容架构简练！	实践练习
14:30-14:45			茶歇
14:45-15:45	呈现你的信息		抓住客户注意力练习4：1分钟自我介绍（30分钟）视觉、声音、文字内容影响	练习
15:45-16:30		讨论处理客户问题&异议	讨论
16:30-17:00		制作令人映像深刻的幻灯片
17:00--17:30	学以致用		综合练习	实践练习

培训师介绍：

二十多年的500强外企工作经验，现任GE中国医疗集团学习发展部项目培训经理
A.A.C.T.P. 美国培训认证协会国际注册培训管理师（ICLO）
上海紧缺人才培训中心注册培训师
上海85区国际演讲会 GE TOASTMASTERS公关副主席
埃里克森教练专业学习者
新精英生涯规划生涯规划导师/咨询师认证
职慧公益创业中心课程设计和专业授课认证

本课程名称： 初级业务员的销售演讲（产品推荐/方案推广）

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