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培训受众:

市场部门或销售部门负责人、企业中高层

课程收益:

1. 掌握根据企业战略制订企业营销战略的方法
2. 掌握具体的销售策略
3. 掌握营销管理和销售管理的方法和工具

课程大纲:

一、企业的营销战略与营销管理

l 企业战略决定企业的营销战略

l 制订企业的营销战略

l 营销管理分析

l 营销竞争观念分析

l 市场营销环境分析

l 产品分析

l 新产品开发能力分析

l 营销活动能力分析

l 营销组织与决策能力分析

二、目标市场的选择及定位

l 市场需求测量与预测

l 细分市场与选择目标市场

l 营销差异化和市场定位

三、市场营销竞争策略

l 市场领导者策略

l 市场挑战者策略

l 市场追随者策略

l 市场补缺者策略

四、产品策略

l 产品组合与产品线决策

l 产品品牌决策

l 产品包装决策

l 产品生命周期及其营销策略

l 新产品开发

五、价格策略

l 制订价格

l 定价策略

l 发动价格变动策略

六、渠道策略

l 营销渠道

l 渠道设计

l 渠道管理及渠道冲突

七、促销策略

l 促销策略及促销组合

l 广告

l 销售促销

l 公共关系

l 营销渠道

八、营销计划的制定九、市场营销部门的组织形式

培训师介绍：

讲师背景：
◆中国科学技术大学系统科学与管理士
◆上海财经大学数量经济学硕士研究生
◆曾任职中国科学院
◆曾任职于美国上市公司
◆曾任职南京东方文理学院商学院院长
◆白手起家创业10年，创立知名IT企
宗旨是：实用、实战、实证

专长及优势：
◆精通数学和经济学
◆英语水平达到6级、曾用英语给东盟十国官员授课
◆多年的全局高层管理经验
◆多年的咨询公司项目经验
◆以数据和证据说话的实证主义理念
◆具有管理、经济学等多方面的专业经验

主要课程：
◆微观和宏经济学
◆定价体系
◆广告策略
◆企业文化
◆营销体系建设
◆企业经营战略和销

课程体系：
第一门课程《领导力：企业战略与文化》涵盖了领导力、企业战略和文化
第二门课程《执行力：绩效管理与人资源》涵盖了人力资源、绩效考核和执行
第三门课程《竞争力：企业经营制胜法宝》涵盖了竞争力、经营战略
第四门课程《企业营销战略和售策》涵盖了企业的营销体系建设和市场开拓

本课程名称： 企业营销战略和销售策略

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