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电子商务的“七化”运营管理

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培训受众:

传统工业品、快消品、实体店及服务企业一把手、高管、经销商高管

课程收益:

1,系统了解电子商务主要模块;
2,谋划出本企业开展电子商务的线路;
3,重点透彻理解电商板块中的方向、人、财。

课程大纲:

一,理念统一化
1,一把手理念最要命
企业电商做不好,问题在谁?一把手该做些什么?理念与战略定生死
2,既得利益者理念要变
企业也有既得利益者,线上线下冲突,电商业务举步维艰
3,电商是革命还是闹着玩
产业革命面前,任何企业都无可逃遁,试试看的心态必死无疑
4,案例分析:为什么他在传统企业做电商这么痛苦?

二,团队新鲜化
1,8590后团队价值观
电商85、90后员工居多,你了解他们吗?他们到底在想什么?
2,负责人从哪里来
找一个得力的电商操盘手是重中之中,怎么找?怎么用?
3,执行层架构与考核
电商都需要什么岗位?什么技能?从哪里找人?怎么评测?
4,管理的外部化与游戏化
业务就是管理,客户的激励也是管理,游戏化管理是什么?
5,案例解析:小米的爆扁爽管理,阿芙精油的游戏化管理

三,投入理性化
1,电商与财务的“仇恨”
电商为什么适应不了企业惯常的财务流程?问题出在哪里?
2,做电商到底该投多少钱
人员工资多少算合理?推广费怎么用有效果?电商的细账该怎算?

四,模式区分化
1,B端企业电商模式
面向企业市场的原材料、工业品、招商加盟企业和部分快消品企业,B2B电商模式到底该怎么做?
2,C端企业电商模式
面向消费者的品牌企业、经销商企业、实体店,在电商上有哪些成功模式和失败教训?
3,体验型企业电商模式
需要到店消费、需要线上线下结合的企业,怎么找到适合自己的O2O电商模式?
4,现场分析你的企业应该采用哪种电商模式

五,产品差异化
1,差异化思考逻辑
几乎所有成功的企业都在用的产品差异化思考逻辑:加减乘除
2,差异化4个具体方法
怎么都离不开的差异化方法:产品、服务、美学、精神
3,产品结构很关键
产品结构定电商存亡,引流款怎么玩?销售款怎么做?形象款怎么提升?
4,案例分析:雕爷牛腩的加减乘除、某服装辅料企业的差异化产品策略、三只松鼠的产品结构

六,营销天网化
1,天网到底是什么
一张营销大网:PC端、移动端与传统端,不能只盯PC端与移动端,丢掉传统端的营销,过渡时期,需要综合考量
2,以点带网慢慢铺开
天网中的每一端都有很多媒介和方法,是单点突破,还是漫天撒网?怎么找出适合自己的那个点?
3,掌握铺网的技能
阿里系技巧、百度系技巧、微博系技巧、微信系技巧、实体店与传统端技巧
4,案例拆析:小米的天网营销、某工业品企业的天网布局、一个创业者的天网营销技巧

七,运营数据化
1,数据搜集与筛选
百度系、淘宝系、移动端,怎么搜集,怎么筛选,用什么工具分析
2,电商核心数据指标
流量指标、运营指标、财务指标,指标背后的运营方向
3,现场分析客户电商数据

培训师介绍:

 
▶▶▶个人简介
独创“电子商务七化运营管理”模式与“天网营销”体系,伟与伟电商轻咨询创始人、总经理,中国最大电子商务专业媒体亿邦动力网顾问;
曾创建并管理阿里巴巴集团旗下阿里巴巴昆山网商服务中心,服务多家企业转型升级互联网电商;操盘两家互联网电子商务企业,因负责运营的淘宝店铺业绩突出,受到时任淘宝网总裁姜鹏的嘉许,并以淘宝网成功案例被新华网等主流媒体报道;《东方今报》、《企业观察家》、光明网、中国青年网、映象网、《焦作日报》、速途网、新浪网、和讯网等多家权威媒体报道刊发了梁红伟的电子商务观点与实践。
▶▶▶核心优势
既拥有传统商业理论与实践,又践行新兴互联网产业,绝非常见的单一互联网技术派或无商业经验派;既操作过快消品、工业品电商,也介入过服务业互联网,对B2B、B2C、O2O等电商模式,对阿里巴巴、天猫、百度、微信、独立网站等核心互联网电商平台均有较深研究与操作。
▶▶▶主讲课程
《电子商务“七化”运营管理》、《移动互联网时代的天网营销》、;讲授过《三农电商落地实操》、《电商团队管理》、《B2B电商》、《企业O2O转型》、《运营商电子商务管理》、《粮油食品电商》、《旅游电商》、《微商选品实战》、《县乡政府如何高效推动电商发展》等细分内训课程。
▶▶▶部分客户
中国移动吉林省公司、中国移动辽宁省公司、上海市商务委员会(商务厅)、河南省农业厅、央企新兴际华、浙江大学郑州基地、上海北虹桥电商产业园、河南花园餐饮集团、林伟贤实践家集团、三源粮油股份、河南振兴房产集团、许昌市襄城县政府、洛阳市新安县、焦作团市委等。

本课程名称: 电子商务的“七化”运营管理

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