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移动互联网时代的天网营销

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培训受众:

一把手、营销高管、产品高管、市场高管、电商与新媒体板块负责人、营销团队成员

课程收益:

1,全面了解天网营销
2,选择掌握几种适合自己企业的新营销技能

课程大纲:

一,天网营销基本概念
1,天网营销为何超越全网营销
天网营销有三个端:PC端、移动端与传统端,如何融合三端成为重点,丰富度远远高于全网营销
全网营销主要指基于互联网的营销,很容易给企业造成误解,从而忽视传统端的有效利用
2,天网营销与新媒体营销、微营销
新媒体营销、微营销包含在天网营销体系中
3,天网营销体系的本质
跟随移动互联网时代的用户,对营销进行重组,从而与用户发生更密切的连接
天网营销是互联网思维最明显的体现

二,天网营销的顶层设计
1,差异化是天网营销的顶层设计
对用户有价值、可感知的差异化,永远是营销者的追求
不可因为进入移动互联网时代就低估差异化的极端重要性
2,差异化与细分化的区别
差异化与细分化经常被搞混
两者有时相互交叉,有时相互区别
案例解析:紫魅女包到底是差异化,还是细分化,或者是两者兼有
3,实现差异化的思考逻辑
大家都在偷偷用的“加减乘除”思考逻辑
案例解析:看互联网餐饮品牌雕爷牛腩的加减乘除
4,差异化的四个发力点
产品的10个爆点
服务的6个抓手
美学的3个重点
精神的3大核心

三,天网营销的三大关键
1,产品塑爆点
产品是传播第一媒介,产品穿透力需要爆点
2,用户播口碑
用过你的产品,生意才刚刚开始。用户容易被什么打动?用户喜欢用什么方式传播口碑?用户喜欢在哪里传播口碑?
3,单点带天网
PC、移动、传统,三端合一,但需要单点突破,继而带动铺网。如何找到那个适合自己的单点?如何铺设天网?

四,天网体系之移动端
1,社交类
微信:重点关注公众账号与朋友圈,利用内容和几节点进行服务和传播
微博:主动注册,实时监控,积极参与,找到爆点,互动第一
手Q: 空间和群可以重点互动
贴吧:年轻群体集中,互联网年轻流行语策源地
2,知识类
百度百科、知道、文库等移动版须有针对性组织
知乎虽比较小众,但策划得当,效果易引爆
3,搜索类
百度移动搜索先试验,后投入
4,客户端
新闻类、实用类可重点考虑
5,购物类
天猫、京东等与PC端紧紧绑定,须整合谋划
6,应用市场
价格不菲,须慎重
7,直播类
短视频、直播、网红,乱中找胜
8,案例:某品牌的天网体系


五,天网体系之PC端
1,购物类
京东、天猫等须视企业布局而动
2,搜索类
百度、360成本巨大,需要小心尝试,不可操之过急
3,平台类
阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等皆须付费与免费结合
4,导航网盟类
需要测试再测试
5,视频类
感受氛围、筹划创意、节点传播
6,新闻门户
新闻杀伤力较大,公关与反公关
7,本地类
服务企业尤其需要本地类网络资源,如论坛、门户网站等
8:案例:20亿营业额的天网营销

六,天网体系之传统端
1,电视还有用吗
有实力的企业可以继续,但务必坚持集中打法
2,报纸怎么利用
报纸可以用来免费传播,利用事件和故事
案例:山药哥是怎么免费用好报纸媒体的
3,户外路牌需要新思维
让户外媒体变成所见即所得,缩短与消费者的距离
要简单、直接、粗暴
案例:这些企业的户外广告是怎么浪费钱的
4,实体店
实体店必须移动互联网化
实体店的人、设备、产品必须成为移动媒介
5,线下活动
越是移动互联网时代,越需要线下活动
线下活动必须整合移动、PC和传统端
线下活动,线上传播
6,案例:雕爷系企业如何整合线上线下传播

培训师介绍:

 
▶▶▶个人简介
独创“电子商务七化运营管理”模式与“天网营销”体系,伟与伟电商轻咨询创始人、总经理,中国最大电子商务专业媒体亿邦动力网顾问;
曾创建并管理阿里巴巴集团旗下阿里巴巴昆山网商服务中心,服务多家企业转型升级互联网电商;操盘两家互联网电子商务企业,因负责运营的淘宝店铺业绩突出,受到时任淘宝网总裁姜鹏的嘉许,并以淘宝网成功案例被新华网等主流媒体报道;《东方今报》、《企业观察家》、光明网、中国青年网、映象网、《焦作日报》、速途网、新浪网、和讯网等多家权威媒体报道刊发了梁红伟的电子商务观点与实践。
▶▶▶核心优势
既拥有传统商业理论与实践,又践行新兴互联网产业,绝非常见的单一互联网技术派或无商业经验派;既操作过快消品、工业品电商,也介入过服务业互联网,对B2B、B2C、O2O等电商模式,对阿里巴巴、天猫、百度、微信、独立网站等核心互联网电商平台均有较深研究与操作。
▶▶▶主讲课程
《电子商务“七化”运营管理》、《移动互联网时代的天网营销》、;讲授过《三农电商落地实操》、《电商团队管理》、《B2B电商》、《企业O2O转型》、《运营商电子商务管理》、《粮油食品电商》、《旅游电商》、《微商选品实战》、《县乡政府如何高效推动电商发展》等细分内训课程。
▶▶▶部分客户
中国移动吉林省公司、中国移动辽宁省公司、上海市商务委员会(商务厅)、河南省农业厅、央企新兴际华、浙江大学郑州基地、上海北虹桥电商产业园、河南花园餐饮集团、林伟贤实践家集团、三源粮油股份、河南振兴房产集团、许昌市襄城县政府、洛阳市新安县、焦作团市委等。

本课程名称: 移动互联网时代的天网营销

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