您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

卓越五步——激活营销队伍信得过课程

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
7000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

一线销售业务人员、业务主管、经理等

课程收益:

销售主管的人格魅力塑造,打造团队疯狂销售文化,有效提升销售团队执行力

课程大纲:

第一部分:建立营销主管的领导魅力

一、领导定位

1、角色占有了你,还是你扮演了角色

2、明确销售管理的含义

3、我们到底卖什么?

二、魅力建设

1、魅力:一种力量,牵引你的团队

2、学历、经验、经历、业绩、智慧

3、建设你的气场

三、领导魅力

1、销售管理与销售领导的区别

2、营销理念及其转变历程

3、个人职涯的发展及突破

本节案例:

1、通过麻将,找到团队优秀人才

2、唐僧师徒的故事

3、理智的父母

4、视频:不要吵死人



第二部分:建立营销团队的团队凝聚力

一、沟通出来的团队

1、沟通的艺术:外圆内方

2、沟通的目的:建立团队

3、团队与团伙的区别:不推诿的责任心

二、跟随领导的魅力

1、营销员的四类特质

2、如何建立每个人选择的那个特质

3、影响力的建设

三、坚固团队凝聚力

1、新人为什么离职

2、营销新人辅导的有效方法与跟踪工具

3、新人与旧人:带领与追赶的机制

本节案例:

1、毛主席给的定义

2、在KTV,如何活跃气氛

3、阿土的影响力故事

4、视频:天安门升国旗



第三部分:营销团队凝聚力的特质培训

一、销售员人的特质

1、思想转换成态度

2、态度养成的习惯

3、习惯决定了命运

二、营销事的特质

1、办公室闲着,或是市场上呆着

2、旺季?淡季?还是激情?烦躁?

3、把一件产品卖给一千个人,把一千件产品卖给一个人

三、营销人、事合一

1、心怀感恩,快乐工作

2、目标引导着步伐

3、业绩决定了人、事合一的境界

本节案例:

1、男人和女人在一起干什么?

2、戒烟?戒酒?戒欲望?

3、感恩的心

4、小刘要买BMW

5、喜洋洋和灰太狼



第四部分:让营销团队的凝聚力张扬成执行力

一、理论基础

1、弗雷德理克·赫茨伯格的理论

2、邓小平理论于营销工作的意义

3、计划日程、挤出时间、工作业绩

二、营销团队执行力

1、理论销售技巧:从请你买,到你需要买

2、恐吓式销售:从你需要买到帮我卖

3、销售最高境界:无招胜有招,乱七八招才叫招!

三、凝聚执行力

1、结果导向,过程方法

2、所有的工作过程化

3、凝聚一点,激励执行

本节案例:

1、激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛

2、邓小平理论:让一部分人先富起来

3、部分咨询案例式销售技巧例举



第五部分:业绩、业绩、业绩

一、工作业绩

1、工作业绩的制定与考核

2、一支独大不是春,满园花开春意闹

3、顾客投诉:这才是顾客真正的需求

二、非工作业绩

1、幸福的家庭引导着快乐的工作

2、决定是否成功的十大要素

3、领导好2-3个人的家庭团队

三、顿悟

1、营销技巧的学习和发展

2、营销品德的培养与实践

3、勇者不惧,知者不惑,仁者不忧!

本节案例:

1、小王没有希望完成的业绩

2、视频:永不放弃

3、非工作事情,魅力的体现

本课程名称: 卓越五步——激活营销队伍

查看更多:销售管理内训课

主管 领导魅力 团队凝聚力 沟通 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%