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《营销团队的目标管理》

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培训受众:

企业中高层管理者——团队学习,实战落地更有效

课程收益:

 认识到目标对于营销团队的重要性;
 掌握目标制定的科学方法,并形成清晰的《目标体系清单》;
 发现影响个人达成目标的《关键问题清单》;
 形成解决这些关键问题的《策略方法清单》;
 学会运用自我管理的工具——计划表单;
 理解并学会制作营销体系的绩效考核方案。

课程大纲:

课程背景
令人吃惊的营销团队现状:
——80%的营销团队目标设定缺乏科学性
——50%的营销人员根本没有设定目标
——90%的营销人员被动接受目标,而非主动和自愿,所以目标通常达不成
——70%的营销人员不知道明天详细的工作内容安排,造成了时间的浪费
——75%的营销人员不了解自己的问题在哪里,更无从改进

课程内容:
第一章 目标管理认知
1、管理:投入资源、达成目标、提高效率
2、高效管理的“三化”原则
3、目标管理对于销售团队的四大作用
4、营销团队目标管理的五个步骤
第二章 设定目标
1,目标的定义
2,目标与计划的区别的联系
3,目标的六大要素
4,目标值如何定?
现场实战操作:制定符合要求的《目标清单》
第三章 关键问题/关键要素
1,问题的定义与重要作用;
2,发现问题的工具一:“五个为什么”;
3,发现问题的工具二:“情景再现法”;
4,发现问题的工具三:“鱼骨图”;
5,业务开发流程与关键要素法;
现场实战操作:
形成《关键问题/关键要素清单》
第四章 产生解决方案
1,工具一:头脑风暴与世界咖啡
2,工具二:思维导图
3,工具三:WBS
4,表述策略的五个要点;
现场实战操作:形成《解决方案清单》
第五章 制定计划与过程管控
1, 制定计划的四大要素和十六字方针;
2,如何书写“常规工作计划”;
3, 如何书写“改善工作计划”;
4,计划管控的“三表三会”;
模拟训练:填写《计划表》
第六章 绩效改善
1,考核的目的不是奖罚,而是提升;
2,如何制作绩效考核方案;
3,教练式绩效辅导面谈七项关键技术;
a、互信关系
b、有效提问
c、积极聆听
d、发掘潜能
e、处身现在
f、厘清
g、激励行动

培训师介绍:

 
国际教练协会(IAC)认证执行教练;
台湾104人力银行人资学院特约讲师;
北京大学、清华大学总裁班、EMBA特聘讲师;
华为培训中心特聘讲师;
曾任金螳螂集团(行业第一)企业大学校长;

十六年管理实践经验,上市公司管理学院院长,兼具管理实战经验和培训专业技法,开展“行动学习法”培训和入驻企业实地辅导项目,以“解决实际问题,追求培训绩效”为目标,培训过上百家企业的中高层管理者,其中包括三星、沙钢、保利协鑫等大型企业。

钱科宇老师用“工程师”的角色、“行动学习法”为工具,以“帮助中小企业突破管理瓶颈,实现成功转型”为己任。与您共同进步!

本课程名称: 《营销团队的目标管理》

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