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销售人员的职业化

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培训受众:

销售人员

课程收益:

分析销售人员在工作和生活中的各种困惑,解开心结,突破业绩瓶颈

帮助销售人员端正自己的工作与生活心态,明确自己的定位,解决职业发展的困惑

分析高绩效销售人员的工作方法,打破旧有的习惯,突破自己的效率极限

探讨销售人员获取资源与支持的方法,解决销售人员内部沟通难题

提升销售人员形象意识,改善企业整体形象

课程大纲:

课程背景

  一个高绩效的销售员与一个业绩不佳的销售员之间的区别是什么?原因可能有很多。

  职业化素质就是其中一个非常重要的因素。

  通过此课程,学员可以学习到如何有效地进行自我管理,来调整自己的态度,重新定位自己的角色,找到与企业更好融合的方法,从而带来更多更高的绩效。

课程内容

1、什么是职业化

  企业是什么

  工作场所是什么

  何为职业化

  职业化为员工带来的好处

2、销售人员的角色定位与职业发展

  当代销售人员面临的挑战

  销售人员在企业发展中的角色

  优秀销售人员的心理定位与行为定位

  销售人员的自我认知

  销售人员成长的4个阶段

3、销售人员的心态与思维

  心态决定行为,行为决定结果

  优秀销售人员应树立的心态

  优秀销售人员拥有的4种天赋

  销售人员的关注圈与影响圈

4、成功源自积极的心态

  您具备追求成功人生的心态吗?

  四个信念:

    -我有必定成功公式

    -过去不等于未来

    -做事先做人

    -是的,我准备好了

5、如何高效的完成工作

  职业工作者的基本守则

  强烈的问题意识

  创新意识

  了解您的职务:责任、权限、义务

  了解您工作的前手和后手

  接受命令的三个步骤

  解决问题的九个步骤

  进行工作的程序(六步骤)

6、销售人员的情绪与压力管理

  了解情绪与压力

  分析压力的诱因

  把握生活与工作关键成功因素

  设计减轻压力的策略

  鼓励并帮助别人减轻压力

  不断更新自己

本课程名称: 销售人员的职业化

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