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实力型营销团队的建设与管理

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培训受众:

销售总经理、经理、主管、分公司经理、办事处负责人、店长、销售训练者

课程收益:

销售是公司获取利润的直接工作, 销售人才是企业的"金山"。市场竞争归根到底是人才的竞争,你要是拥有一支精悍的销售队伍,比多几个紧销产品,更让业界的其他同行们眼红。然而,从培养一个销售人才的艰辛到打造一个销售团队的难度,的确是多数企业的共识!你也许是企业的老总,也许是负责营销的总监;你也许是带队的销售经理,或是某产品、项目、区域经理,你也许是销售精英而被提升的销售主管。可是,我们不得不面临以下的思考!

为什么销售团队成员的变化,总是让人难以琢磨、难以把握?
为什么原本很看中的“销售人才”表现的总是不尽人意?
为什么语重心长的话语,到了下属那里,都变成了耳旁风?
为什么许多的销售政策、管理措施,总有人抵触?
为什么销售方面的事总是计划赶不上变化?
为什么有的我的五个业务人员比不上一个职业的业务?
为什么人很多,却总是没有团队的力量?
……
本课程是一位市场一线销售精英成功转型为出色销售经理人的经验沉淀,具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验,并且在为众多行业销售经理提供咨询和辅导过程中突破了思维的局限性,形成了销售团队建设与管理的特色课程――实用性(操作)+ 理论性(高度)+ 广泛性(丰富)。

培训颁发证书:

中国企业管理教练网《领导力课程研修证书》

课程大纲:

一、规划系统的销售团队
1、发现销售团队中常见的问题
2、分析销售团队存在的问题
3、高效招聘销售代表的秘诀
4、梳理关键业务与市场划分
5、如何恰当匹配团队成员
二、销售团队的日常管理
1、如何对销售团队进行管理控制
2、把握销售团队管理控制的要点
3、强化表格管理
4、经营你的销售例会
5、随访观察的高效运用
6、团队内部的高效沟通
三、销售团队的系统培训模式
1、什么是有意义的培训
2、加强入职强化培训
3、OFF-JT、OJT、SD三项运用
4、GALPAC方式操作
5、如何树立团队信心与凝聚力
6、培养团队的协同精神
四、销售团队的有效激励
1、认识销售激励金字塔
2、激励基础――信任
3、敬业度激励管理
4、运用竞争法来激励团队成员
5、通过职业发展来激励团队成员
6、激励不同类型销售人员
7、不同时期的团队激励措施
五、销售团队的业绩追踪与绩效评估
1、团队绩效计划的制定
2、团队工作的评估
3、进行业绩追踪
4、对销售人员进行在岗评价
5、改善团队绩效
六、销售团队再造与瓶颈突破
1、打造高绩效销售团队的三大诀窍
2、成功销售团队密码解析
3、面对销售困境时的团队突破
4、要业绩要英雄更要模式
5、运用7-S模型分析
6、创造销售团队的核心竞争力

课程讲师:孔庆奇 先生
国内知名销售管理专家;实战派销售培训讲师;资深团队建设训练导师;
国家高级职业经理人;国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权);
十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。先后服务于日用品业、广告行业、房地产销售公司、人寿保险公司等极具挑战行业,曾担任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务;及个人早期创办的企业。对企业团队管理及销售管理有着丰富的实践经验和解决问题能力。
现 任:
中国企业管理教练网首席培训顾问;中国连锁经营研究院研究员;
品牌中国产业联盟专家成员;上海社科院培训专家成员;博锐管理在线专栏作者;
中国营销传播网专栏作者; 新华日报报业集团《培训杂志》注册培训师;
中国注册经理人安徽考培中心认证讲师;中华商界专家网在线专家;广东培训网高级顾问;中国总裁培训网签约金牌讲师;国内多家企业管理顾问机构特约顾问;及多家企业管理顾问或团队教练.

本课程名称: 实力型营销团队的建设与管理

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