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经销商竞争格局的有效提升

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培训受众:

经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员

课程收益:

了解经销商提升自身竞争格局是提升销售的最根本因素
了解经销商如何有效提升自身竞争格局
打造合适的领导风格,领导出最有营销力的团队
打造经销商团队的营销执行力

培训颁发证书:

中国企业管理教练网《营销管理研修证书》

课程大纲:

第一部分 在新的市场条件下,经销商如何有效提升自身格局
? 提升自身竞争格局与提升销售的关系
◇ 销售是什么
◇ 竞争格局是什么
◇ 经销商为什么要提升自身竞争格局
? 经销商培养与提升自身格局的方法
◇ 经销商也是企业家
◇ 自身行为的主动性
◇ 交流对象的多样性
◇ 喜悦心与包容心的养成
◇ 如何具备成功人的常态
第二部分 打造合适的经销商团队领导风格
? 经销商团队的差异化领导方式:指挥式、参与式、教导式、授权式
? “买西瓜学”分析不同领导风格下员工的参与性与积极性
? 如何做职业性的经销商团队领导者――规范动作
◇ 问题手册化――让方法自行复制
◇ 问题引导化――让下属自己成长
第三部分 打造经销商团队的营销执行力
? 2、3个兵也能开拓市场
? 2、3个兵也需要科学管理
? 如何为经销商团队甄选合适“兵将”
? 如何让经销商团队成员优势互补
? 降伏经销商团队中的“妖魔员工”
? 如何让团队“整合”出优秀员工
? 如何用授权推动团队向前跑
? 如何通过有效激励员工推动销售业绩

讲师资历:尚丰 先生
中国企业管理教练网高级顾问;
国家注册高级咨询顾问、管理学硕士\ 中国实战营销网首席营销顾问;
时代光华卫星课程高级培训师\东方视野卫星课程高级培训师;
清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战专家讲师;
几十家著名经济媒体与网站的特邀撰稿人、专栏专家;
10余年一线市场推广与营销管理工作经验\ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历\内资企业重点客户事业部总经理、营销副总经历.曾出版《超级sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《金牌职业店长提升教程》、《销售的艺术》等专著.
尚丰老师具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。

本课程名称: 经销商竞争格局的有效提升

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