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《酒水经销商八大增量策》

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课程大纲:

第一节:酒水行业发展趋势
一、酒水行业发展趋势
   1、酒水行业未来几年发展的景气度
   2、名酒扩张加速行业整合,区域品牌发展压力凸显,小企业面临行业快速洗牌
   3、2013年白酒行业进入拐点期
 4、行业转型阶段,行业竞争趋势和企业竞争要素发生重大变化
              第二节:酒水经销商的现实与变革
酒水经销商发展的困境
1、消费形态变化催生竞争新挑战:渠道压缩
 2、厂家渠道“削藩”,渠道换血
3、经销商,越来越尴尬的经销处境
二、一般经销商的弱势
1、经营理念落后,盈利模式单一
2、市场推广能力差
3、服务意识不强和能力不够
4、管理粗放,运营不力
5、相关专业人才匮乏
6、墨守陈规、经验主义打百年
7、大而不强
8、多而不精
9、宽而不深
   10、管理不善导致人员损耗费用巨大
   11、一般经销商的经营8大误区
三、酒水经销商未来的三条出路
第三节:酒水经销商八大增量策略
向观念梳理要销量
内行脑子里有模型
神志不清
在难的市场都有可作为的空间
二、向终端要销量
   1、终端认识的误区
   2、终端工作的误区
   3、正确认识终端
   4、向终端要销量的策略、
   销售品项分析
   销售数据分析
三、向业务员要销量
   1、业务员长犯的错误
   2、向业务员要销量的策略
四、向价格体系管理要销量的策略
五、向全品项推广要销量的策略
六、向打冲货要销量的策略
   1、冲货的类型
   2、治理冲货的策略
七、向多渠道下沉要销量
八、向促销要销量
   1、针对渠道的促销
   2、针对消费者的促销
   3、时间拐点的运用

本课程名称: 《酒水经销商八大增量策》

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