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培训受众:
课程大纲:
第一部分 推新品，当仁不让
第一节、推新产品的战略意义
1、对企业：不会推新品的企业活不久
2、对客户：不会推新品的经销商长不大
3、对业代：不会推新品的业代不成熟
第二节、区域/经销商为什么不愿推新品？
1、怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀
2、缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新产品呀
3、急求成：这种产品呀，起量太慢
4、乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认
5、没信心：去年的新品没做好，今年还要上
6、少主见：我的费用公司还没报销呢，还推新品
7、等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品
8、缺方法：我们这帮业务不撑劲呀
案例：娃哈哈PK宝洁
第二部分 新产品推广的策略
第一节、新品为什么会夭折
1、模仿跟风，妄想“以质取胜”
2、新品立意挑战新概念
3、“拍”出来的新品
4、研产销系统衔接不力
5、“营”“销”两条腿，总是缺一条
6、以为讨好消费者就可以了
7、贪多冒进，资源不济
8、价格混乱，一“红”就死
第二节、新品上市的十大策略要点
1、勿抱怨：不必太在意产品的“创意”
2、最迅速、最广泛地形成有震憾力的终端覆盖
3、合乎天时地利人和
4、渠道推拉要结合
5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控
6、新品上市，一定要快
7、集中资源做样板
8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例
9、加强过程管理，推动新品上市的精细化管理
10、要有分享与投入意识
第三部分 新品渠道制胜
引子：“买得到”才是硬道理
第一节 渠道促销推动库存转移
1、新品订货会
2、价格折扣促销
3、销售竞赛
第二节 做好终端铺货
1、零售商促销手法应用
2、终端铺货的10大注意事项
第三节 迅速炒热批发市场
1、深度分销了，批发市场还要做吗
2、迅速炒热批发市场
第四部分 搞好消费者拉动
第一节 提升终端表现七要素
1、分销：产品结构组合并卖入
2、位置：不要买“站票”
3、陈列：陈列本身就是生产力
4、价格：高也不是，低也不是
5、库存：多也不是，少也不是
6、助销：提升销售氛围
7、促销：促进动销的手段
第二节 新产品促销推广
1、新产品促销推广的策略要点
2、促销推广方案设计
3、促销推广高效执行与评估
第五部分 打造新品推广的高效团队
1、杜绝不良工作现象和工作作风
2、如何调动企业业务团队的积极性
3、怎样让经销商团队更有策略和方法
最后，学员疑难问题破解；学员优秀案例分享与点评；
培训师介绍：
培训特点：
互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；
务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道；
深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；
四项优势：
受过系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full-time MBA；
拥有丰富的实战经验：曾服务华润雪花啤酒6年，深谙企业运作；咨询与培训经历9年，接触过很多企业；
拥有丰富的培训经验：职业讲师，为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师；已为数百家企业提供过内训服务；
注重营销理论积累与研究：注重训前调研、与企业学员一起成长；著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《顶尖导购的翻倍成交术》等畅销书籍；曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇；
六点展示：
课程订制能力、能控大场、经销商大会主讲老师、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证
本课程名称： 《新产品赢销战——新产品成功上市》
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