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课程大纲:

模块1：商业银行的经营环境

模块2：赢利模式概述

赢利模式的概念

赢利模式与商业模式

赢利模式的要素界定与分类

关于商业银行的赢利模式

传统赢利模式

优势赢利模式

创新赢利模式

模块3：商业银行的行业特点及价值链分析

商业银行的行业特点

商业银行的价值体系

商业银行的价值链优化

商业银行业务流程再造与业务外包

模块4：商业银行的目标市场

目标市场划分

个人客户

企业客户

目标市场的影响因素

客户忠诚度

模块5：商业银行的利润通径

商业银行的产品

产品特点

产品创新

商业银行业务发展新趋势

国际化

混业经营

规模化——并购

模块6：商业银行的定价模式

定价原则

定价影响因素

定价方法

模块7：商业银行公司理财业务赢利模式

“低利化”变化与措施

“趋同化”变化与措施

“中间陷落”变化与措施

模块8：商业银行的关系网络

总结答疑与行动计划

以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！

培训师介绍：

孙军正，博士，国家注册企业咨询顾问师/企业培训师
银行业绩倍增系统创始人（见著作《领导执行智慧》）
国务院军转办特聘讲师（2012年）
中国执行力十强讲师（2013年由中华讲师协会、中华讲师网评选）
深圳市十大优秀培训师（2003年由深圳市企业联合会咨询业分会《深圳商报》社联合评选）
慧泽宇银行学院院长、中国执行力研究院院长
深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司董事长、总裁
最受银行业推崇的人力资源管理专家、著名实战派管理咨询专家
北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、中山大学、上海交大等多所高校特聘教授
中国银行、招行等多家银行常年管理顾问
国内30多家咨询公司/培训机构高级顾问/特聘培训师

因为专注，所以专业，20年来孙老师一直致力于银行业绩增长的研究与应用，在如何使银行业绩快速提升及打造团队执行力方面有很深的造诣和丰硕的成果，从战略、流程、制度到奖惩；能够做到实战、实用、实效，为银行提供内训、诊断、顾问一站式的咨询与培训服务。
他首创的“银行业绩倍增系统”已成功导入多家银行。他的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。培训满意度在98%以上。

银行赢利模式课程介绍

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