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培训受众:

兽药行业市场销售人员；
兽药企业营销总监、销售经理、总经理；
对兽药业务员销售方面需要提升的人员

课程收益:

1、兽药业务员强化训练自我销售
2、学习当前市场经销商、客户的心理分析
3、学习如何区别于其他厂家的业务员，让经销商客户对你感兴趣产生合作欲望
4、兽药业务员如何用区别于他人的方式快速有效的进行客户拜访沟通
5、兽药业务员如何一举拿下目标客户
6、兽药业务员在夺取市场中应该注意的事项

课程大纲:

第一讲兽药业务人员的自我销售强化训练

1、GMP后兽药业务人员卖什么

2、兽药业务人员开发市场前需要掌握那些知识

3、兽药业务人员魅力行销的五大关键

4、兽药业务人员业绩提升五倍的技巧-----GSPA

第二讲兽药业务人员夺取市场第一式：经销商心里分析

1、谁是我们的经销商

2、如何洞察经销商的心理变化

3、寻找潜在经销商的技巧与方法

4、顶尖兽药销售高手如何赢得经销商的信赖

第三讲兽药业务人员夺取市场第二式：经销商的拜访与准备

1、拜访前的准备工作

2、认识兽药销售过程中的核心七步

3、兽药市场营销新旧销售模式对比

4、FAB—针对客户需求如何介绍买点

5、兽药业务人员业绩提升五倍的技巧---电话预约

第四讲兽药业务人员夺取市场第三式：沟通技巧训练

1、兽药业务人员与经销商的沟通的标准话术

2、激发经销商购买情绪的四大核心要素

3、如何建立良好的客户关系

4、兽药业务人员如何拥有一流的沟通技巧

第五讲兽药业务人员夺取市场第四式：如何挖掘客户需求

1、什么是顾问式销售

2、提问的艺术与技巧

3、兽药业务人员应避免提问的误区

4、兽药业务人员如何给经销商带出快乐

第六讲兽药业务人员夺取市场第五式：如何把握成交

1、经销商拒绝的三种常见情况

2、兽药销售人员成交的六大误区

3、如何化解经销商的“敌对情绪”

4、业绩提升五倍的技巧---- 把握成交时机

第七讲兽药业务人员夺取市场第六式: 如何培养客户

1、兽药经销商日常维护与培养

2、如何强促客户上量

3、如何建立良好的客情关系

4、如何运用理念营销

第八讲兽药销售高手必胜成功法则训练

培训师介绍：

合众智业集团高级讲师、咨询师、企业商业模式设计专家，中企合盟创客邦创业导师，河南省科技厅创业导师，新源孵化器平台创业导师, 河南商报创业导师、黄河科技大学创业导师；国内大型刊物《首席智慧》、《经营报》、《管理与财富》杂志撰稿人。曾先后在国企、外企、人才市场从事过管理和人力资源工作，十几年来其在企业界做过近千家企业的培训和咨询,研究过相当多的企业案例，更深入实践辅导了许多成长中企业的战略规划和商业模式设计。并担任：rn合众智业集团总裁rn合众智慧产业创新孵化平台创始人rn郑州合众企业管理咨询有限公司高级讲师rn中国国际注册职业经理人高级研修班特聘教授rn资深创业训练导师、爱玛集团等数十家企业的发展顾问

本课程名称： 如何快速夺取市场——兽药业务员市场开发宝典

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