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九型人格与金牌销售

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培训受众:

企业中高层、销售总监、销售经理、销售相关的管理人员及销售骨干等

课程收益:

1.明白九种个性的本能优势及发展局限,以利于扬长避短,取长补短;
2.发现九种固定的思维模式及决策风格,以利于减少失误,正确决策;
3.发现九种惯性的行为模式及执行策略,以利于有效执行,达成目标;
4.发现九种本能的情绪模式及防卫机制,以利于减少冲突,有效沟通;
5.了解九种内在的智慧来源及外在表现,以利于引发智慧,创造价值。
第一部分:主要来区分自我个性特质,先找准自己的性格型号。该部分通过老师引导、个性特质分析的的方式来进行。
第二部分:主要来学习掌握区分、判别不同性格特质的技巧。例如:对话技术,不同性格特征的气质形态,近似类型的区分技巧,以及面对不同性格的销售沟通要点。同时会贯穿每个类型的成长方向,如何有效的突破自我的个性局限,与各种类型人的相处之道,面对不同类型人群的销售技巧。

课程大纲:

事实上,每个人在成长的过程中,都会遇到一个成长高原法则,也叫成长瓶颈。从事销售工作也是如此,每个不同个性特征的销售人员在刚开始从事销售工作时,都会凭借自身的个性优势,销售业绩呈现上升趋势。但到一定阶段后,他会发现再无法突破了,只能停滞,甚至出现下滑的趋势,这种状况称为“成长高原法则”。
所有不同个性类型(号码)的人,都有可确认导致事业停滞的思维模式、情绪反应和行为模式,这种模式被称为“个性局限行为”。一旦销售人员的性格类型被确定,预测他们有可能在那方面出问题,和什么行为阻碍了他们发展,就会变得比较容易。
同样,个性局限行为也有一个有用的可预测性的性质,那就是不要单纯等待一种局限行为成为一个问题时,再去修正它。聪明的销售人员要在潜在问题成为实际问题,和通过改正导致局限行为的惯性模式来阻止在实际问题发生前,就寻找这些潜在问题。
九型人格带给我们的最大价值时,当我们找准了自己的性格型号,就找到了一个正确的成长进步的起点,从这点开始就知晓如何突破自己的个性局限,如何发挥自己的个性优势,越过销售中的瓶颈,向更高事业顶峰发展。
例如,一个4型的人,他注重感觉,大部分时间停留在自己的情绪里,这类人的核心价值观是“寻找那份美好的感觉”,情感丰富,喜欢特别的事物,喜欢创新,同时注重品质的完美,对自己喜欢的工作往往投入极大的热情,是个很容易对自我认同的工作有使命感的人。4型人个性中的特质,使他在做销售工作的早期,这些追求品质完美、对工作倾注感情的观

点,导致了他用心工作,热情投入。客户会很快被他们打动,销售业绩也很快会提升。
随着时间的推移,4号类型的销售人员在工作中的局限行为就开始显现出来。比如:工作中随意性强,虽然有创意,但有时会凭感觉做事,过于追求理想化的真实。在销售工作中,缺乏系统和方法,不喜欢运用传统的销售技巧,只喜欢自己去创造,喜欢独特的销售策略。同时,4型人容易把注意力停留在缺失的美好上,在工作中易受到情感与人际关系的困扰,情绪化,必须先处理自我的感受之后,才能去更好的工作。显而易见,4型人个性当中这些局限行为,在此时显得非常重要。处在这个阶段的4型销售人员,也许会有一种困惑:我工作一直很用心,也倾注了极大的感情,我对客户也很真诚,为什么业绩还会下降呢?
其实这个4型的销售人员,只需向内调正一下自己的注意力焦点,多关注一些销售工作中的常规方法和策略,多增加一些执行力,多去行动,而不是在那儿幻想更完美的计划,4型人的销售工作,就会有很好改善。
通过改善的4号,将会是一个热情、积极、能够活在当下、有原则、有执行力的销售人员。这样的销售人员,深受到客户的欣赏,管理层的认可,能够获得更多发展机会。
所有不同性格的销售人员,都有导致事业停滞期的思维模式和行为模式。一旦他们的性格类型被确定,预测哪些个性局限将导致他们的成长高原问题,或是什么行为阻碍了他们的事业发展,就会变得非常容易。
九型人格的精彩之处在于,可以令自我深入探索,让自己透彻了解自己的思维模式及惯性行为,将如何影响自己的事业发展。一旦自己意识到了由于自己个性局限部分而引致的惯性行为,对其事业发展形成阻碍的时候,这种突破个性局限部分的工作就变得容易了。
讲师李博文(bowen)老师简介
● 国际九型人格协会EPTP机构认证九型人格导师
(现中国大陆区仅有两位九型导师得此认证)
● 中国九型人格学院网 创办人
● 国际注册企业教练(RCC)
● 国际NLP执行师
● 管理教练独立导师(TMCC)
● 注册心理咨询师
● A.C.H.E临床催眠治疗师
李博文先生师从九型人格鼻祖海伦.帕玛(Helen Palmer)、九型专家彼得.奥多诺休(Peter O’Hanraban),深得九型精髓。是国内仅有两位获得国际九型人格协会EPTP认证的中文九型导师。至今已在国内主持过近百场以上的九型人格工作坊,直接访谈人数超过五千人,在国内是极具有影响力的专业九型中文导师。
李博文教练醉心于九型人格的研究与实践,融合西方九型人格精髓,结合中国国情,先后研发《九型人格与企业管理》、《九型人格与团队建设》、《九型人格与识人用人之道》、《九型人格与领导力》、《九型人格与金牌销售》、《九型人格与人际沟通》、《九型人格与压力管理》等九型人格实用课程。曾为国内80家以上的集团公司机构做此类内训,深得企业团队机构好评。
李博文先生最经典之处在于他能善用九型人格协助学员,发现自我认知的盲点,轻松越过事业屏障!更善于教练企业管理者,借助九型人格提升其个人领导力。

服务过的部分客户:
建设银行、光大银行、工商银行、哈轴集团、平安保险、广州本田、思念集团、中华粮网、熊猫集团、新烟集团、华夏集团、中国人寿、汇科电子、中原保代、联邦软件、神鹏集团、森美消防、恒昊集团、牧友公司、广东移动、恋日公司、领袖服饰、宏展集团、惠中集团、瑞光印务、德裕量贩、河南移动、汇科电子、大山外语、奥林巴斯、长安铃木、腾升装饰、纬三路小学、全家福连锁、中国新时代、康之源药业、上海平安保险、中国天狮集团、河北新世纪药业、大唐餐饮、江苏平安、许昌移动、周口移动、信阳移动、焦作移动……

本课程名称: 九型人格与金牌销售

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