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高阶销售管理课程:优势营销管理

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培训受众:

各级别客户经理

课程收益:

本课程目的在于帮助客户经理了解市场营销的竞争环境,准确定位分析客户需求进行销售,从概念落实到行动,更有效地进行销售。

课程大纲:

七个关键原理:市场营销的竞争环境
个人决策的三个关键原理
有关交易形成的关键原理
七个原理在市场竞争中此消彼涨
市场竞争的五力分布
从概念开始落实行动
4P以及应用
4C的发展以及应用
STP的有效应用
复调式社会特点
波士顿产品市场发展象限
? 中国市场认知
3. 市场营销的实用对象和方法:从客户需求开始
? 认识潜在客户群
? 认识营销的工作内容
? 分析消费者动机以及行为特点
? 促销的设计方案以及作用原理
? 定价的过程和结果
? 品牌的建立和影响
4. 与客户的销售沟通训练
? 消费者行为的5w
? 营销的演绎法的意义
? 营销的归纳法的意义
? 营销创新的启发和思路
? 面对营销问题

本课程名称: 高阶销售管理课程:优势营销管理

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