赋能型月子会所销售铁军：母婴销售话术与月子中心销售技巧

赋能型月子会所销售铁军培训

Ø课程背景：您的月子会所是否遇到过下列情况

—宝爸宝妈总是要货比三家月子会所，怎么应对。

—宝爸宝妈的购买月子会所的逻辑和判断依据是什么。

—月子会所的产品优势好像很多，不知如何提炼差异化卖点。

—如何挖掘宝爸宝妈的需求，结合月子会所的优势设计销售话术。

—宝爸宝妈要折扣降价的压力始终非常大，不签怕丢单，签了利润很低。

—资讯很发达，宝爸宝妈懂得比销售还多，比销售还专业，该怎么办啊。

—宝爸宝妈总是说考虑一下，价格太贵，和家人商量，赠送什么，怎么办。

—提问宝爸宝妈总是没有效果，问了客户不愿意回答，冷场，大家很尴尬。

—约客户参观月子会所总说没时间，参观了溜一圈就走了，如何留着他们。

—参观了月子会所，试吃了月子餐，宝爸宝妈还要走，如何做临门一脚签单。

Ø课程受益：打造赋能型月子会所销售团队

1、增业绩：提升月子会所销售能力，实现月子会所业绩倍增。

2、知月子：领会宝妈宝爸，爷爷奶奶等对月子需求内心想法。

3、懂分析：分析各宝爸宝妈认知与期望，挖掘痛点设计话术。

4、会推荐：有效推荐月子会所产品方法，多种产品组合介绍。

5、速成交：制定符合宝妈宝爸的购买逻辑，达成共识的成交。

6、精服务：针对性制定不同宝妈宝爸，产前产后的服务方法。

Ø课程介绍：

一、认知产妇和月子会所关系

销售只会介绍月子会所有几种房型，有团购，有优惠，24小时服务，有专业月子餐，新生儿护理，产后瑜伽，产后修复是不够的，这是销售思维，不是客户思维。

1、怀孕代表的是什么

2、宝妈为何要做月子

3、不同产妇身体有什么特征

4、月子会所核心究竟是卖什么

5、影响购买月子会所人群结构

6、传统月子和科学月子的冲突

二、月子会所差异化提炼 ：有卖点有利益

月子会所卖点，就是宝爸宝妈消费的理由。企业寻求和思考卖点的过程，就是寻求产品差异化竞争优势的过程，提炼卖点，展示卖点，诱惑目标客户对交易产生兴趣，从而购买产品。

1、月子会所品牌价值5种提炼方法

2、月子会所服务价值6种提炼方法

3、月子会所产品套餐4种提炼方法

4、月子会所差异化的6种提炼方

三、月子会所销售技能：客户的策略：才是销售的策略

宝爸宝妈购买逻辑是什么，优秀武将不会考虑怎么破敌人城池，我是对方将军将如何守城，标杆销售考虑的不是怎么卖，是客户怎么使用产品。

1、月子会所销售流程3个原则

2、客户参观月子会所2大核心

3、购买月子会所3个决策依据

4、月子会所销售话术3种设计

5、月子会所提问销售4种方法

四、月子会所客户疑问解答：异议防范和价值的重构

销售一直回答宝爸宝妈的疑问，宝爸宝妈也没有购买，而宝爸宝妈的疑问一直很多，可怕的是宝爸宝妈80%的疑问是销售造成，怎么预防疑问，宝爸宝妈的疑问来自那里，怎么解决疑问。

1、别的月子会所都有团购活动，您们怎么没有活动。

2、我的预产期还早，不急着定，而且价格比别的月子会所贵。

3、你们月子会所有多少家啊，你们月子会所开业多久啦。

4、你们月子会员的医生是24小时值班吗？宝宝有问题你们能解决吗？

5、产后调理套餐内都有会吗，会所是不是能针对性调理，乳腺有问题怎么办？

6、月嫂不满意怎么办，能不能自己提前面试月嫂。

7、别月子会所是台湾请的五星级厨师，你们厨师是哪里的。

8、小孩有黄疸怎么办，你们有什么办法吗。

9、你们这里离医院这么远，小孩有其他事，怎么办。

10、你们到时候派到医院接的车是商务车，可以躺的吗？

11、老公同意，老婆不同意，或者老婆同意，老公不同意。和家人商量一下。

12、我还要多看几家月子会所，对比一下，我还要看看其它的月子会所后再确定。

五、月子会所方案呈现：持续高利润成交

1、从月子套餐销售转变到价值销售，从关注需求到引导需求，2、客户是自己说服自己购买，不是销售人员说服客户购买，3、客户不是要谈价，是习惯性谈价和有策略的购买，4、和宝爸宝妈共创套餐才是销售赢单的竞争本质。

1、月子会所的3种销售方案

2、客户认知的价值谈单策略

3、共创月子方案才是真方案

4、踢单促单签单的方法技巧

李一环：提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。

他专注销售动作和消费者行为研究、营销体系咨询，新媒体营销、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。创立：标杆销售商学院，打造有《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《销售课程定制开发》《销售训练体系搭建》。

标杆销售商学院方法论：让销售优雅的签单。

李一环营销理念：让企业的营销在市场中更具有竞争的力量。

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