授课培训师简介
赵常乐
□工商管理硕士 □美国加州州立大学荣誉博士 □《销售教练技术》(SCS: sales coaching skills)创始人 □中国人力资源开发研究会职业经理人班特邀培训师 □哈普瑞国际商学院EMBA总裁班特聘教授 □蒙代尔国际企业家大学特邀讲…
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销售教练技术

 课程编号： 36542
课    时： 12小时
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课程类别： 市场营销 销售管理 MBA/总裁班 心理健康
培训受众
职业经理人、销售经理（主管）、以及企业负责营销中高级管理干部、MBA/EMBA班学员等
课程收益
快速制造销售人员，不仅速度快而且能力强
通过常规训练让Sales拥有扎实的销售基本功
通过心灵训练让Sales拥有健康的心态和正确的思考模式
通过技巧训练让Sales拥有巧妙实用的销售技巧
解决销售人员流失率高所带来的问题
让销售人员持续保持激情，而非短暂的冲动
让Sales成为企业最大的财富而非最大的成本
课程内容
一、销售经理Vs专业教练
变化环境中销售管理的六项重大决策
优秀销售经理的基本角色定位
经理人与教练最大的区别
专业教练的目的与职责
销售教练的两大要素
行业范例:传奇教练希丁克执教技法的启示.

二、销售教练员三大任务
1、抓训练2、抓团队建设3、抓业绩
如何提高训练的有效性
如何制定有效的训练计划
有效开展常规训练、心灵训练、技巧训练
训练的监控与考核
案例分享：阿里巴巴的销售训练

三、构建团队的动力系统
什么是团队
什么是团队精神，如何打造团队精神
如何实现高效的团队沟通
团队文化系统的建设
团队驱动系统的建设
案例分享:狼的微笑——华为的团队建设

四、以业绩为导向的训练
业绩是检验训练的一面镜子
监控是手段，如何有效监控
支持是关键，如何进行支持
业绩是目的，如何实现目标业绩
业绩分析与业绩管理的有效工具
做到心中有“数”，心中有术
案例研讨:戴尔的业绩管理

五、培育超级销售战将的内部训练系统
执教手册
A30模板
M30模板
1—3天训练模板
销售教练工具包
模式推荐：范格尔德教练模板

六、杰出教练Vs卓越经理
杰出教练的三大标准
杰出销售教练的权威与魅力
卓越销售经理的两大终极成功法则
游戏互动：教练的责任与魅力
在线咨询　　　课程编号： 36542  咨询热线：021-61505199
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