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销售教练技术

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培训受众:

职业经理人、销售经理(主管)、以及企业负责营销中高级管理干部、MBA/EMBA班学员等

课程收益:

快速制造销售人员,不仅速度快而且能力强
通过常规训练让Sales拥有扎实的销售基本功
通过心灵训练让Sales拥有健康的心态和正确的思考模式
通过技巧训练让Sales拥有巧妙实用的销售技巧
解决销售人员流失率高所带来的问题
让销售人员持续保持激情,而非短暂的冲动
让Sales成为企业最大的财富而非最大的成本

课程大纲:

一、销售经理Vs专业教练
变化环境中销售管理的六项重大决策
优秀销售经理的基本角色定位
经理人与教练最大的区别
专业教练的目的与职责
销售教练的两大要素
行业范例:传奇教练希丁克执教技法的启示.

二、销售教练员三大任务
1、抓训练2、抓团队建设3、抓业绩
如何提高训练的有效性
如何制定有效的训练计划
有效开展常规训练、心灵训练、技巧训练
训练的监控与考核
案例分享:阿里巴巴的销售训练

三、构建团队的动力系统
什么是团队
什么是团队精神,如何打造团队精神
如何实现高效的团队沟通
团队文化系统的建设
团队驱动系统的建设
案例分享:狼的微笑――华为的团队建设

四、以业绩为导向的训练
业绩是检验训练的一面镜子
监控是手段,如何有效监控
支持是关键,如何进行支持
业绩是目的,如何实现目标业绩
业绩分析与业绩管理的有效工具
做到心中有“数”,心中有术
案例研讨:戴尔的业绩管理

五、培育超级销售战将的内部训练系统
执教手册
A30模板
M30模板
1―3天训练模板
销售教练工具包
模式推荐:范格尔德教练模板

六、杰出教练Vs卓越经理
杰出教练的三大标准
杰出销售教练的权威与魅力
卓越销售经理的两大终极成功法则
游戏互动:教练的责任与魅力

本课程名称: 销售教练技术

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