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《孙子兵法》与实战营销

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培训受众:

企业总裁、CEO、培训机构总裁班、MBA / EMBA班学员

课程收益:

掌握《孙子兵法》的重要思想;
将《孙子兵法》灵活运用到营销实战中;
掌握如何制订可行的、高效的、实战的营销战略;
终止漫无章法的营销,有纲领性有针对性地开展营销;
找到企业营销的突破口,领悟“出奇制胜”的营销策略;
领悟如何带领营销团队的内涵与策略;
掌握营销是控制“势”,而非一味苛求下属;
掌握“不战而屈人之兵”的最高营销境界;

课程大纲:

一、修道保法、胜败之政――如何上下同意,战略实现
找出营销的脉络;
何为“道”?
营销者如何修道?
何为“法”?
营销者如何保“法”?

二、“五事”“七计”的营销启示――面对市场心中有“数”才能心中有“术”
营销战略规划的五要素;
取得营销胜利的七条件;
慎战,多算胜,少算不胜;
知彼知己,百战不殆;
切割营销,优势聚焦;

三、令之以文,齐之以武――营销管理就得恩威并施,拉打结合
“军事” “政治”两手抓;
人性化与制度化如何和谐;
营销团队的文化建设;
营销团队的制度建设;
如何提升营销团队的执行力?

四、求用于国,因粮于敌――营销是整合一切可用资源,而非有限的企业资源
有限的企业资源价值最大化;
益强――企业真正强大的体现;
“敢向市场要效益”;
以战养战、以人养人;
培养“狼性”精神;

五、兵贵胜,不贵久――营销工作,速度就是“成本”、速度就是“资本”
快鱼吃慢鱼时代已来临;
速度快与成本节约,资源汇集……
市场反应速度、决策速度、执行速度……
如何加快营销的推进速度?
骆驼与兔子的营销思路;

六、以正合,以奇胜――营销以“正”扎根,以“奇”制胜
何为正?何为奇?
齐正相生,如环之无端;
营销没有完美,美在有差异性;
差异凸现才能与强者同行;
营销创新能力;

七、求之于势,不责于人――营销要善用“势”而非一味苛求
何为势?势是信心,势是力量……
善用势叫“搞营销”,不用势叫“个体户”
做事、做市、做势
蓄势、识势、借势、造势、乘势
快势、猛势、声势、情势

八、不战而屈人之兵――营销的本质是经营人心
文化营销
概念营销
情感营销
事件营销
品牌营销

本课程名称: 《孙子兵法》与实战营销

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