授课培训师简介
赵常乐
□工商管理硕士 □美国加州州立大学荣誉博士 □《销售教练技术》(SCS: sales coaching skills)创始人 □中国人力资源开发研究会职业经理人班特邀培训师 □哈普瑞国际商学院EMBA总裁班特聘教授 □蒙代尔国际企业家大学特邀讲…
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打造经销商的营销军团

 课程编号： 36544
课    时： 12小时
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课程类别： 市场营销
培训受众
代理商及经销商负责人、总经理等
课程收益
增强经销商(代理商)对厂家营销思路的认同，与厂家理念保持同频
提升经销商(代理商)老板团队建设的教练技术，打造终端营销军团
促使经销商老板修炼内功，掌握终端营销的团队操盘技术
提升加盟店整合资源能力,突破营销中的瓶颈
提供终端销售实战技能培训解决方案,倍增销售业绩
课程内容
引言：国学智慧与深层心灵修炼
万般皆福气，烦恼即菩提
正心-正见-正念-正语
天堂地狱一念间
起即要完全提起，放下即要完全放下
一、应对新挑战经销商老板的角色转化
合作型厂商之间的关系
思路决定出路：未来发展的战略出路思考
优秀经销商的基本角色定位--与上游同频
老板（经理人）与教练最大的区别
专业教练的目的与职责
做好销售团队教练的两大要素
案例:连锁区域市场的目标管理

二、经销商做好销售教练的三大任务
兵家智慧对销售管理的启示
三大核心：抓训练、抓团队建设、抓业绩
如何提高终端指导的有效性
如何制定有效的终端销售计划

三、营销团队的训练与考核
营销观念变革与升级的启示
如何提高自信？如何提高市场生存能力
常规训练：重复产生力量，持续才有效果
心灵训练：上下同欲，聚精会神干事业
技巧训练：如何抓住60%的中性顾客
训练的监控与考核

四、如何打造高效团队
团队和群体的区别
团队的涵义、特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队执行力与团队文化的塑造
掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气
分享：《孙子兵法》与团队建设策略

五、以业绩为导向的终端团队训练
业绩是检验训练的一面镜子
监控是手段，如何有效监控
支持是关键，如何进行支持
业绩是目的，如何实现目标业绩
业绩分析与业绩管理的有效工具
做到心中有“数”，心中有术

六、经销商从杰出到卓越的跨越
做事、做市与做势
整合一切可整合的资源
树立经销商老板的权威与魅力
卓越经销商老板领导力的五项修炼
卓越经销商老板的两大终极成功法则

Q&A（课程回顾与总结）

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