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打造经销商的营销军团

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培训受众:

代理商及经销商负责人、总经理等

课程收益:

增强经销商(代理商)对厂家营销思路的认同,与厂家理念保持同频
提升经销商(代理商)老板团队建设的教练技术,打造终端营销军团
促使经销商老板修炼内功,掌握终端营销的团队操盘技术
提升加盟店整合资源能力,突破营销中的瓶颈
提供终端销售实战技能培训解决方案,倍增销售业绩

课程大纲:

引言:国学智慧与深层心灵修炼
万般皆福气,烦恼即菩提
正心-正见-正念-正语
天堂地狱一念间
起即要完全提起,放下即要完全放下
一、应对新挑战经销商老板的角色转化
合作型厂商之间的关系
思路决定出路:未来发展的战略出路思考
优秀经销商的基本角色定位--与上游同频
老板(经理人)与教练最大的区别
专业教练的目的与职责
做好销售团队教练的两大要素
案例:连锁区域市场的目标管理

二、经销商做好销售教练的三大任务
兵家智慧对销售管理的启示
三大核心:抓训练、抓团队建设、抓业绩
如何提高终端指导的有效性
如何制定有效的终端销售计划

三、营销团队的训练与考核
营销观念变革与升级的启示
如何提高自信?如何提高市场生存能力
常规训练:重复产生力量,持续才有效果
心灵训练:上下同欲,聚精会神干事业
技巧训练:如何抓住60%的中性顾客
训练的监控与考核

四、如何打造高效团队
团队和群体的区别
团队的涵义、特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队执行力与团队文化的塑造
掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气
分享:《孙子兵法》与团队建设策略

五、以业绩为导向的终端团队训练
业绩是检验训练的一面镜子
监控是手段,如何有效监控
支持是关键,如何进行支持
业绩是目的,如何实现目标业绩
业绩分析与业绩管理的有效工具
做到心中有“数”,心中有术

六、经销商从杰出到卓越的跨越
做事、做市与做势
整合一切可整合的资源
树立经销商老板的权威与魅力
卓越经销商老板领导力的五项修炼
卓越经销商老板的两大终极成功法则

Q&A(课程回顾与总结)

本课程名称: 打造经销商的营销军团

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