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蓝海战略的制定与实施

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培训受众:

从企业班组长到企业决策人员

课程收益:

什么是蓝海战略?也许很多人并不知道。让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为"蓝海战略"年。

课程大纲:

引言:创始人简介-蓝海战略风靡世界
第一章 为什么要从红海走向蓝海?
一.开创蓝海势在必行
1.开创蓝海的推动性力量?2.历史就是不断开创蓝海?3.实证研究结论:开创蓝海的影响
拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图
从企业、行业到战略行动
案例:三星和索尼产值的巨大落差,三星收购索尼?
二.价值创新:蓝海战略的基石
1.价值和创新同样重要2.价值创新同时追求差异化和低成本
案例:郭德刚的相声为什么红?
三.红海战略与蓝海战略的比较
1.“红海”与“蓝海”的对应
2.“红海战略”与“蓝海战略”的比较
四.良好蓝海战略的三个特点
1.特点一:重点突出
2.特点二:与众不同
3.特点三:令人信服的宣传主题
案例分析:“谭木匠”的传说第二章 蓝海战略的分析工具和框架?一.战略布局图
1.何为战略布局图?
2.战略布局图意义
案例:20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图
3.绘制战略布局图的三步骤
1.要清楚地描绘竞争因素
2.要显示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓
3.要显示本公司的战略轮廓或价值曲线。?二.四步动作框架
1.创造新价值曲线的四个问题2.四步动作框架图解
“剔除――减少――增加――创造”坐标格案例:黄尾葡萄酒品牌的崛起第三章 制定蓝海战略的四项原则
一.重建市场边界的六条途径―联系本行业开启创新思路
1.途径一:放眼替代性行业
案例:NetJets公司的战略图?2.途径二:放眼行业内的不同战略类型
战略类型定义从战略类型中开创蓝海的关键
案例:曲线美健身俱乐部的战略图?3.途径三:放眼客户链
产品客户链的构成例子:医药产品的购买者(医生、采购、病人)案例:丹麦胰岛素制造商诺和诺德的案例
案例:彭博资讯公司
4.途径四:放眼互补性产品或服务
问题的提出问题的解决
案例:北美客车工业公司的案例5.途径五:放眼客户的功能性或情感性诉求
案例:快美发屋的战略6.途径六:放眼未来,跨越时间?考虑新的市场空间
案例:恒基伟业振兴“商务通”
本节总结:从肉搏式竞争到蓝海战略的不同思考逻辑?二.注重全局而非数字-战略视觉化的步骤
引言:多数企业不能关注全景的原因揭露?1.战略视觉化的四个步骤
视觉唤醒/视觉探索/视觉战略展示/视觉交流?2.克服一般战略规划工作的不足
正确的做法错误的做法?三.超越现有需求-如何满足各层次“非顾客”
1.非客户的三个层次
第一层:即将转化的非客户第二层:拒绝性的非客户第三层:未经开发的非客户2.超越现有需求的几个方面
不当的做法适当的做法?四.遵循合理的战略顺序
引言:构思蓝海战略的顺序-效用/价格/成本/实施
1.检验是否有特别的效用
1)购买者效用图
2)购买者经历的六个阶段
3)六个效用杠杆
发现买方效用障碍图?2.从特殊效用到战略定价
1)创建战略性定价的四个必须2)产品的价格走廊产品价格走廊图?3.从战略性定价到目标成本规划
1)达到成本目标的三个途径?2)蓝海战略的利润模式
4.从效用、价格、成本到实施1)公司的三个主要利益相关者
雇员/商业伙伴/公众
2)总结:蓝海创意指数
第四章 执行蓝海战略的二项措施
一.克服关键组织障碍
1.战略执行的四个组织障碍
认知障碍/资源障碍/激励障碍/政治障碍
2.引爆点领导法在实践中的运用
引爆点法定义
跨越四个组织障碍
案例:纽约警察局案例:海尔张瑞敏的举动3.挑战常识与成见常识成见与引爆点领导力?二.寓执行于战略
1.寓执行于战略的好办法―公平过程公平过程如何影响人们的态度和行为?2.公平过程的三E原则
1)邀请参与(Engagement)2)解释原委(Explanation)3)明确期望(Clarity of expectation)案例:两家工厂执行相同的蓝海战略?3.公平过程至关重要的原因
1)感性原因2)理性原因4.拥有或缺乏公平过程对战略执行的影响
三.尾声:我们如何借鉴蓝海战略
1.借鉴蓝海战略的五点建议
2.大型蓝海案例分析:蒙牛创世的奇迹结束语:努力开创未来的蓝海

本课程名称: 蓝海战略的制定与实施

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