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营销策略规划

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培训受众:

产品经理;品牌经理;营销经理

课程收益:

营销策略规划是一项系统工程,要求规划人员要具备较强的综合能力,通常这也是检验一个产品经理或品牌经理是否成熟的一个标志。
一个好的市场营销计划起始于一个好的业务回顾,没有回顾的计划很多时候容易缺乏方向和取舍,演变成“花钱计划”或者“点子计划”。

课程大纲:

课程大纲

课程内容纲要
第一单元:基本概念
第二单元:业务回顾的基本框架与工具
◇ 前期培训回顾
◇ 重新审视营销的基本概念
◇ 进行业务回顾与市场计划之前的基本知识
关于数据分析的基本概念
关于统计的基本概念
◇ 为什么要业务回顾
◇ 什么是好的业务回顾
业务回顾的撰写与参与主体
业务回顾的产出内容(结果vs原因)
业务回顾的读者
◇ 业务回顾的基本框架
对结果的回顾
对策略的回顾
WHO:对消费者的回顾
WHAT:对品牌资产的回顾
HOW:对市场策略的回顾
◇ 业务回顾的基本工具
WHO工具
WHAT工具
HOW工具
第三单元:市场计划的基本框架与工具
第四单元:总结与行动注意事项
◇ 为什么要市场计划
OGSM基本概念
◇ 什么是好的市场计划
市场计划的撰写与参与主体
市场计划的产出内容
市场计划的读者
◇ 市场计划的基本框架
◇ 制定市场计划的基本工具
市场计划的3个控制表
经费控制表
销量控制表
行动计划控制表
如何基于市场计划进行销量预测
市场计划的投资回报评估(ROI)
市场分级管理(BDI/CDI)
◇ 市场计划的管理
季度回顾
市场计划的调整
案例研讨: x品牌的市场计划
◇ 纠正业务回顾与市场计划过程中“六重六轻”的错误观念
◇ 如何开始行动
◇ 讨论: 企业实践与挑战

本课程名称: 营销策略规划

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