您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

B2C模式下产品定位与市场竞争策略

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

产品经理、区域经理,项目总监,总经理、区域代表

课程收益:

更便捷有效的引导产品经理工作的内容、步骤和策略

课程大纲:

B2C模式下产品定位与市场竞争策略
――产品经理工作的内容、步骤和策略
第一章:如何认识B2C
――什么是电子商务
――什么是B2C
――B2C发展现状及其前景
第二章:零售业的发展与B2C
――零售、零售商、零售业概况
――西方零售业的四次革命
――零售业态分类及特征
――中国大陆零售业概况
――B2C带来的零售业革命
【案例分析】:亚马逊的成功
【专题讨论】:为什么中间商总站在厂家与消费者之间
第三章:零售行业竞争分析方法及应用
――行业规模及发展潜力分析
产业生命周期、市场潜力、销售预测等
――行业结构分析
行业集中度、竞争强度(波特五力分析)、行业盈利率等
――竞争对手分析
竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
――消费者分析
消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等
――市场地位分析
市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等


第四章:B2C产品定位
――忽视市场定位与产品定位所产生的问题
――什么是市场定位与产品定位
――B2C营销定位的基本过程
――什么类产品适合于B2C
第五章:B2C营销分析方法及应用
――市场细分类型
什么是市场细分、市场细分的依据、消费者市场细分的八大类型等
――评估细分市场
市场细分评估标准、细分市场的规模和成长性、细分市场结构吸引力等
――选择目标市场
目标市场选择的五种模式、三类目标市场营销策略等
――常用营销战略
市场范围战略、市场地域战略、市场进入战略、市场退出战略等
第六章:产品组合与选择
――产品定位与品牌策略
――产品生命周期分析
――产品盈利率分析
――产品组合工具(波士顿矩阵法)
案例:新天葡萄酒产品规划
讨论:低毛利的产品应该停产吗?
第七章: 价格策略与产品定位
――产品定价目标
――产品需求价格弹性分析
――产品定价的基本方法
案例:索尼平板彩电降价
讨论:价格战在什么条件下有效
第八章: 渠道策略与产品选择
――销售渠道功能及其重要性
――销售渠道成员及其功能
――销售渠道基本模式
――销售渠道发展趋势
――中间商核心能力的构建
第九章: B2C品牌产品品牌策划方法及应用
――品牌管理分析框架
品牌工作三阶段:品牌调研、品牌设计、品牌传播
――USP理论及其应用
独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等USP的应用,消费者需求特征的挖掘。
――品牌形象理论及应用
奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等
――品牌定位理论及应用
特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。


本课程名称: B2C模式下产品定位与市场竞争策略

查看更多:市场营销内训课

B2C 产品定位 市场竞争 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%