华为国际化历程及面临的挑战与对策

※精品课程：《华为国际化历程及面临的挑战与对策--北京大学毕业资深华为许浩明老师主讲》

课程背景与目的: 华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展，现在营收达到超6000亿，累计纳税超3000多亿，成为中国举足轻重的一流大型企业，成功企业总有它的成功原因，站在一定高度俯视华为的管理，您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴的。本课程剖析华为国际化经营管理，寻找值得我们学习之处。

授课方式: 实战经验分享＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋学员分享心得和经验

课程收益

1、深入了解华为；

2、了解华为国际化经验，以及其未来面临的挑战和应对策略；

3、“他山之石可以攻玉”，向华为学习其优秀的管理实践经验；

4、许浩明老师适当解答您企业的管理疑惑。

课纲（最终课纲可根据客户需求进行定制化调整）：

一、深入剖析华为

1、华为奋斗发展史--华为的过去、现在和未来

2、华为的业务构成简介

3、华为全球化组织

4、华为的核心价值观

5、华为的核心企业文化

6、熵增定律--热力学第二定律

7、华为如何运用熵减来激活组织活力

【案例分析与互动】互动环节：通过拜读老板文章，了解华为文化内涵。读创始人的文章，能了解企业的管理文化，引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章，了解华为背后的深层次的企业文化源头。

二、华为海外市场拓展

1、华为海外市场拓展历程

2、进攻海外的措施和手段

3、华为的海外工作与生活的苦与乐

4、如何对待海外员工的文化差异

5、国内企业如何一步步成为国际化企业？

三、华为未来国际化面临的挑战

1、冷战思维的挑战

2、国际形势动荡的挑战

3、市场安全挑战

4、产业安全挑战

5、分工安全挑战？

6、金融安全挑战

7、规则的挑战

四、华为国际化挑战的对策

1、坚持互利共赢的对外开放战略

2、完善公司治理结构，提升国际化的经营能力

3、制定科学合理的战略规划

4、加强技术创新和品牌建设

5、逐步与国际主流理念融合，积极履行社会责任？

五、华为过去国际化经验--华为以客户为中心的狼性营销

1、重大变革项目销售流程LTC（Lead To Cash）深度解读

2、高效端到端销售流程的讲解（从发现线索到成功回款）

3、解决方案销售or产品销售，及它们的区别？

4、“铁三角”运作，团队“群狼”作战：客户经理、产品经理和服务经理的配合

5、卷进财经等辅助部门，形成一个团队有效沟通密切合作

6、流程的僵化固化再优化

7、通过流程牵引管理变革，增多订单提升满意度                          

【案例分析与互动】现场学员分小组互动、讨论：如何避免研发销售服务组织内耗？说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题？

六、华为过去国际化经验—过硬的产品质量

1、华为研发的拼搏文化

2、全球化研发组织布局-大投入高产出

3、塑造高效保质的研发流程（IPD、敏捷等）

4、华为重大变革项目研发IPD流程介绍

5、研发敏捷开发流程简介

6、完善的信息安全体系守住研发成果

【案例分析与互动】华为如何培养创新的土壤？怎么建立研发创新机制？

现场学员分小组互动分享：学员说说你们如何保证研发代码的质量？研发如何确保按时保质完成产品开发任务？

七、华为过去国际化经验--华为人力资源部激发员工潜力

1、人力资源部的定位

2、KPI考核指标的制定

3、奖惩分明的各项措施

4、有震慑力的惩罚手段（四宝：桃子、绳子、鞭子、筛子）

5、绩效考核与任职资格、薪酬体系如何挂钩？

6、华为的定岗定薪定责

7、华为的末位淘汰制度

8、多元化激励--名权利

9、华为分钱的智慧

【案例分析与互动】

1、对绩效考核不满的小李四处申诉，后来咋样了呢？

2、现场学员分小组互动讨论：如何设计KPI才更能激发销售人员的巨大潜力？一些其他公司的考核指标是怎么样的？

【案例分析与互动】现场学员互动分享：说说你在海外遇到的印象深刻事情。

八、华为过去国际化经验--华为品牌塑造与提升

1、品牌塑造和品牌营销，“品牌就是一切”

2、品牌定位、品牌战略与品牌个性

3、利用品牌推动业绩飞跃

4、华为品牌价值

5、华为品牌形成过程

6、华为提升品牌的举措与做法

【案例分析与互动】现场学员互动分享：分享你提升品牌的经验，说说那些奇葩的广告及炒作。

九、华为过去国际化经验--塑造卓越的企业文化

（一）、以客户为中心，以奋斗者为本的拼搏文化

1、以奋斗者为本的人力资源政策

2、打破“吃大锅饭”，拉开收入差距

3、一切向奋斗者倾斜

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培养员工们的狼性

3、如何让“秀才”变“群狼”去英勇奋战？

（三）、目标为导向

1、绩效贡献决定一切

2、反对“没有功劳也有苦劳”观念

3、一切围绕目标开展工作

（四）、军队管理文化

1、倡导军队作风

2、学习军队的执行力，包括美军陆战队

（五）、其他企业文化参考

1、“开放”的大局观管理文化。

2、“妥协与灰度管理”

3、“全力以赴 成就客户”的价值观

4、“争先创优，善于创新，敢于拼搏”的文化

【案例分析与互动】欣赏一些典型的相关视频，从中获取启发。

备注：这些只是初步通用课纲，您可以提出您的具体需求，老师可以“以客户为中心”地根据您的想法进行定制化调整。另外具体所讲内容的深度，以及分组演练或研讨等互动，会根据讲课的总时间来现场灵活安排和处理。