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销售渠道重建与重点客户管理策略

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培训受众:

分销型企业销售副总、销售总监、大区经理、销售团队管理者及市场部相关人员

课程大纲:

模块一：销售目标与市场策略

1，影响销售目标实现的核心要素

2，市场分析的工具和方法

3，区域市场竞争角色与策略

4，区域市场成功的六个关键

5，市场策略整体规划

模块二：认识渠道

1.   渠道分销的各个关键环节

2.   销售渠道的正确定义

3.   销售渠道普遍存在的问题

4.   销售渠道建设与管理的正确程序

模块三：设计渠道

1.   重新设计渠道的最好时机

2.   新品上市失败的案例分析

3.   渠道设计的六个关键

4.   各个渠道之间的融合互补

模块四：开发渠道

1.   研究客户的业务难题—经销商、KA

2.   确定分销商的评估标准

3.   渠道选择的四个原则

4.   渠道开发中的五个误区

5.   拜访经销商的流程与步骤

6.   专业销售拜访的六个核心技能

模块五：管理渠道

1.   客户渗透的三大途径与策略

2.   渠道管理之标签管理

3.   渠道管理之价值管理

4.   快消品行业市场管理的四个关键

模块六：终端市场管理

1.   终端市场铺货的关键技能与方法

2.   终端市场陈列的关键技能与方法

3.   终端市场动销的关键技能与方法

4.   终端市场维护的关键技能与方法


培训师介绍：

 
王飞老师带领大客户销售团队8年，熟悉大型制造业的采购流程，并在多个招投标项目中赢得订单。把销售与销售管理经验总结、开发成《销售过程控制与管理》培训课程。该课程成为公司所有销售人员及销售管理人员必须接受培训的一门核心培训课程。

本课程名称： 销售渠道重建与重点客户管理策略

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