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培训受众:

企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干、营销骨干等。

课程收益:

1. 研讨学习业界标杆企业铁三角组织发展历程以及为企业创造的价值。

2. 按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进经验，打造市场体系能打硬仗的基层作战团队。

3. 通过对市场体系业务流程的梳理，了解在商业机会的不同阶段，铁三角如何发挥独特价值，以及团队管理的方法、工具、日常运作，包含常用的工具如权力地图，痛苦链等在项目中的应用。

课程大纲:

一、 铁三角是什么

1. 什么是铁三角？

2. 铁三角的能力阶段

3. 企业一线作战团队中常见问题与困惑

二、 铁三角组织的独特价值

1. 营销业务体系框架以及铁三角价值呈现

2. 提升能力捕捉市场商机

3. 团队作战模式确保项目成功

4. 铁三角对营销体系流程化建设的价值

三、 铁三角在线索管理中的价值呈现

1. 什么是线索管理

2. 线索管理的四个阶段

3. 在线索培育中呈现铁三角价值

4. 线索转化过程中铁三角责任的变迁

四、 铁三角在销售项目中的亮点

1. 销售项目管理中的业务分层理念（业务运作与业务管理）

2. 以项目管理的方法来管理销售过程

3. 项目运作过程中的工具与方法

培训师介绍：

职业履历

王占刚老师15年华为工作经验，历任华为代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。

在承担地区部、代表处销售管理期间，负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地，对于机会点到订货，客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。

担任长春办无线产品部主管期间，成功建成了第一个无线通全国样板点，吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%，年度销售贡献超过1.2亿。

在服务中亚地区部期间，承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作，是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家，任命为白俄代表处COO。

承接公司15个一级流程中的9个在代表处的落地，主导地区部层面管理架构、流程设计和综合变革，设计并完成核心流程L5/L6级适配、管理体系及运营机制建设，同时主导完成LTC方案在海外的优化和实施，组织参与并完成LTC流程两大全球样板点之一－土耳其样板点建设。

本课程名称： 无敌的销售铁军是怎样炼成的

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